Регистрация
Зарегистрируйся на сайте и получи доступ к полному контенту сайта и подпискам бесплатно!

Просто о сложном: Что такое ROI?

67
0
2 576 0
Текст
21 октября 2016

В интернет-бизнесе, как и любом другом, вложения должны окупаться и приносить прибыль. Для оценки эффективности инвестирования у вас под рукой должен быть набор показателей, благодаря которым можно оценить целесообразность тех или иных вложений. Одним из таких общепринятых показателей является ROI (от англ. – returnment of investment, т. е. показатель возврата инвестиций).

Из мастер-класса вы узнаете:
- как рассчитывать ROI;
- пример расчета ROI;
- какие значения ROI считаются нормальными;
- что делать с полученными данными;
- как повысить ROI;
- и многое другое.

Что такое ROI?

Именно на этот вопрос мы дадим ответ в данном видео. Минимум ненужной информации, только самое важное. Обязательно досмотрите до конца! Итак, что же это такое ROI?
В интернет-бизнесе, как и любом другом, вложения должны окупаться и приносить прибыль. Для оценки эффективности инвестирования у вас под рукой должен быть набор показателей, благодаря которым можно оценить целесообразность тех или иных вложений. Одним из таких общепринятых показателей является ROI (от англ. – returnment of investment, т. е. показатель возврата инвестиций).
ROI нашел применение при оценке эффективности рекламных кампаний. В общем виде он показывает, сколько прибыли принесли рекламные расходы.
Для расчета ROI нужны 3 составляющие:
Наценка (маржа) в процентах.
Расходы на рекламу.
Себестоимость.
Далее рассчитывается валовая прибыль:
Валовая прибыль = Себестоимость*Маржа (%) / 100%
Теперь можно рассчитывать ROI в процентном выражении:
ROI = (Валовая прибыль – Расходы на рекламу)*100%/Расходы на рекламу
Часто бывает так, что маржа неизвестна. В таком случае валовая прибыль рассчитывается как разница между доходом и себестоимостью.
Эта формула расчета ROI является очень обобщенной. Здесь не учитываются возможные прочие расходы, связанные с рекламной кампанией, поэтому в каждом случае формула может дополняться.
Рассмотрим пример расчета ROI. Допустим, есть сайт по продаже обуви. Была запущена контекстная реклама по продвижению женских сапог. Закупочная цена пары сапог – 3000 руб. Наценка – 50%. Бюджет на рекламу – 16000 руб. В месяц продается 20 пар с помощью контекста.
Итак, для начала определяем валовую прибыль. Для этого умножаем закупочную цену пары сапог (3000 руб.) на наценку (50%) и делим на 100%. С одной пары мы получим 1500 руб. валовой прибыли. С 20 пар – 30000 руб.
Теперь определяем ROI:
ROI = (30000 – 16000)*100%/16000 = 87,5%
Такое значение говорит о том, что на каждый вложенный в рекламу рубль мы получили 87,5 коп. прибыли.
Рассчитывать ROI можно по разным направлениям в зависимости от поставленных задач:
по отдельным рекламным каналам (например, Яндекс Директ, Google AdWords и др.);
по совокупности рекламных каналов (например, реклама в интернете, наружная реклама и т. п.);
по товарам;
по ассортиментным группам;
по периоду (за день, за неделю, за месяц и т. д.).
Какие же значения ROI считаются нормальными? Здесь однозначного ответа нет. Все зависит от специфики продукции, которую реализует компания. Например, при сезонном всплеске спроса на продукцию (например, надувные матрасы или лежаки) возможны очень высокие показатели ROI. С другой стороны, низкие показатели ROI не всегда говорят о неэффективности рекламы. Например, при продаже товаров промышленного назначения или сложного медицинского оборудования ожидать заоблачного ROI не приходится. Зато прибыль даже при малом его значении будет существенной.
В общем же считается, что если ROI больше 20%, то рекламная кампания отличается эффективностью и имеет смысл ее продолжать. В розничной торговле хорошими считаются показатели ROI от 20 до 100%. Если же ROI превышает 1000, то это уже успех! Отрицательное значение ROI говорит о том, что рекламная кампания принесла убытки.
Итак, мы усвоили, что такое показатель ROI и как он рассчитывается. Остаются вопросы: что делать с полученными данными и как повысить ROI?
Рассчитывать ROI желательно ежемесячно. При этом нужно выявлять наиболее эффективные рекламные каналы и товары (с самым высоким ROI) и увеличивать мощность кампаний по этим направлениям. Это можно сделать путем повышения цены клика и расширения количества ключевых фраз по данной тематике.
Одновременно стоит пересмотреть способы продвижения товарных позиций с наименьшим ROI – возможно, для них подойдут другие рекламные каналы. Также нужно провести аудит рекламной кампании – может, что-то сделано не так (плохо подобраны ключи, неудачные рекламные тексты, занижена цена клика и т. д.). Это позволит сделать существенный шаг на пути к оптимизации расходов.
Итак, я рассказал, о том, что такое ROI. Полезные ссылки вы найдете в описании к этому видео. Если понравилось видео подписывайтесь на канал, ставьте палец вверх и будет вам счастье!

А теперь, похождения юного-маркетолога.

Развернуть текстовую версию
Комментарии
Похожие видео
Еще видео