Регистрация
Зарегистрируйся на сайте и получи доступ к полному контенту сайта и подпискам бесплатно!

Рынок онлайн торговли техникой

0
0
3 685 0
Аудио
6 апреля 2010

Интервью с Михаилом Уколовым (генеральный директор Utinet.ru) «Новый игрок на рынке интернет-торговли техникой: миф или реальность?» будет интересно всем амбициозным, позитивно мыслящим предпринимателям, которые метят в большие рыбы в сфере электронной коммерции.

Рынок электроники – это практически рынок совершенной конкуренции: абсолютная информационная прозрачность, огромное количество продавцов и покупателей, отсутствие барьеров на вход.

Главная тенденция – консолидация инфраструктурным методом, которая должна завершиться примерно через 5 лет.

Слабо освоенных ниш на рынке электроники практически нет, ровно как и нет товарных направлений бизнеса за исключением робототехники, которая интересна с маржинальной точки зрения.

Так как сам рынок молодой (примерно 10 лет) и средний возраст занятых в этой сфере людей – 25 лет, о компетентности говорить не приходится.

Самые распространенные причины неудач: 1. Неправильное понимание бизнес-модели и бизнес-процессов 2. Операционная модель несет очень мало расходной части, не учитывается стоимость трафика, аренды, оборотный капитал. Для выхода на рынок помимо денег нужны дополнительные активы, в том числе неоплаченный энтузиазм, когда акционеры работают за идею.

Этапы развития Utinet.ru до и после кризиса, когда интернет-магазину понадобился «прямой массаж сердца» – вливание средств.

Планы на будущее. С точки зрения товарного развития, зарабатывать деньги в сегменте электроники уже неэффективно. Но при переходе в другую сферу клиентская база останется старой. Важный совет: нужно менять не товарную категорию, а бизнес-модель работы.

Что значит бренд для интернет-магазина. Стоит ли вкладывать деньги в создание бренда на начальном этапе.
Как работать с отзывами клиентов, почему это важно.

Типичные ошибки продвижения интернет-магазина: люди очень серьезно сосредоточены на покупке трафика, но забывают о покупке лидов и не умеют делать клиента постоянным клиентом. Нужно концентрироваться на конверсионной витрине и выжимать из клиентской базы все.

Как формировать уникальное коммерческое предложение.

Приемы для повышения конверсии.

Инвестиционная составляющая деятельности. Сегодня хотят инвестировать все, но все боятся, так как рынок электронной коммерции очень сер с точки зрения юридического и финансового оформления. Инвесторы не видят актива (клиентской базы). Современным инвесторам интересны посредническо-инновационные модели, где нет товарных рисков. Прямой интернет-ритейл неинтересен. Чтобы повысить инвестиционную привлекательность проекта, нужно научиться работать с клиентом.

Главный совет: больше энтузиазма! Чем больше у Вас энергии, тем дальше Вы продвинете свой проект, невзирая на компетенцию. Зубров на рынке электроники сейчас нет, все в равных условиях и у всех равные шансы!

Комментарии