Станет ли соцсетью «Расписание вузов»?

Сергей Иванов: Здравствуйте, уважаемые телезрители! В эфире программа «Бизнес Online», в студии я, Сергей Иванов. Сегодня мы поговорим о том, может ли управляющий венчурного фонда стать стартапером и что из этого выйдет. Сегодня у нас в гостях сооснователь проекта «Расписание вузов» Дмитрий Иоффе. Митя, привет!
Дмитрий Иоффе: Да, приветствую!?

Дмитрий Иоффе, основатель «Расписание вузов».
Родился в 1982 году в Ленинграде.?
В 2006 году окончил аэрокосмический факультет Балтийского государственного технического университета «Военмех».?
С 2009 года — аккаунт-менеджер в компании «ВебПроекты».?
С 2011 года — директор по маркетингу компании «ВебПроекты».?
С 2012 года — директор по маркетингу Sun Vision LLC.?
С 2012 года — инвестиционный менеджер EGAR Technology.?
В марте 2013 года создал и возглавил проект «Расписание вузов».?

С. И.: Давай будем точными и правильно произнесем полное название твоего проекта — «Расписание вузов для мобильных телефонов». Я все правильно называю?
Д. И.: Формально мы просто говорим «Расписание вузов».
С. И.: Да, но полное название — «…для мобильных телефонов». Я думаю, что в дальнейшем мы поймем, почему это важно.
Д. И.: Ну да.
С. И.: Давай я начну краткое описание твоего проекта. «Расписание вузов» позволяет студентам иметь всегда актуальное расписание вузов в своем мобильном гаджете. Видимо, теперь уже не только в телефоне, но, возможно, еще и в планшете. Иметь домашнее задание, заполнять его и делать его доступным для других. Какой еще функционал есть у приложения?
Д. И.: Помимо функционала «Расписание» и «Домашнее задание», там можно смотреть расписание преподавателя, что является одной из важных фич для студента, потому что свое расписание более или менее запоминают, а преподавателей — нет.
С. И.: Есть расписание предмета или группы курса, а есть расписание преподавателей непосредственно, да?
Д. И.: Да-да-да. Потому что, когда им нужно поймать преподавателя где-нибудь на зачетах, экзаменах, ближе к делу, как говорится…
С. И.: А, вот для чего!
Д. И.: …они довольно часто пользуются этим. Можно посмотреть, где находится аудитория, хотя это в зависимости от университета. Потому что кому-то важно знать, в каком она корпусе. Например, первокурсник приходит, он даже не знает, где какие корпуса есть, где что находится. Это важный пункт. И, собственно, можно посмотреть расписание каких-то друзей из вуза или из других вузов, если они у вас есть. Это то, с чего мы начали.
С. И.: Еще там, я понимаю, фотографии конспектов можно прикалывать, нет?
Д. И.: В смысле есть пара, занятие, и к нему можно прикрепить задание, можно прикрепить фотку.
С. И.: Один отличник законспектировал, а десять двоечников счастливы, что имеют готовый конспектик, правильно?
Д. И.: Не так. Хорошо бы, но, к сожалению, сейчас мы стартанули с таким функционалом, что задание можно ставить только самому себе, нельзя его «шарить» другим, делиться. И сейчас мы этого пока не сделали. Мы все собираемся, но есть трудности. Есть просто более приоритетные задачи.
С. И.: Я правильно понимаю, что я смотрю на расписание и вижу, что кто-то уже прикрепил задание к следующему семинару, не я это сделал, а прикреплено то самое домашнее задание?
Д. И.: Не-не.
С. И.: А как?
Д. И.: В идеале так должно быть, сейчас такого нет.
С. И.: Сейчас сам себе только делаешь?
Д. И.: Сейчас так пока только сам себе.
С. И.: Руками записываешь: «К этому семинару необходимо подготовить такие-то, такие-то материалы».
Д. И.: И прикладываешь фотку. И можешь отправить SMS, письмом. Вот так, в таком духе. А так, чтобы прямо у всех оно появилось, — так нет.
С. И.: Хорошо. Давай сейчас пойдем по пунктам. Общее представление, я думаю, наши зрители получили А теперь возникают вопросы. На данный момент сколько вузов подключено к приложению?
Д. И.: Вузов целиком?
С. И.: А это будет следующий вопрос, сколько там внутри факультетов.
Д. И.: Нет, можно мерить целиком в вузах, можно мерить в отдельных группах.
С. И.: В вузах.
Д. И.: Вузов порядка семидесяти, где-то такая цифра.
С. И.: А по городам что?
Д. И.: В основном это все-таки Москва, Питер. Но, в принципе, по регионам есть. Собственно, со всей России.
С. И.: Понятно. И я понимаю, что внутри вуза не каждый факультет подключен, тем более не каждая группа, а какая-то фрагментированная информация идет, да?
Д. И.: Нет.
С. И.: Или если вуз, то он целиком?
Д. И.: Нет. Хорошо бы, но нет. В зависимости от. Дальше начинаются такие проблемы, с которыми мы столкнулись, когда всем этим начали заниматься. Например, у некоторых вузов есть электронное расписание, и составляется оно обычно полуавтоматически. И тогда оно хранится в электронной базе, и они его могут выгружать автоматически.
С. И.: А вы можете парсить спокойно, да?
Д. И.: Да, а мы там можем интегрироваться, парсить. Даже если мы с ними не договорились, они все равно выкладывают его на сайте, и мы можем все равно парсить.
С. И.: Вот сколько таких? Я потом хотел тебе задать этот вопрос.
Д. И.: Таких 45.
С. И.: О, неслабо! Это, получается, больше половины таких, да?
Д. И.: Ну да, разумеется, потому что это самый простой способ достать расписание.
С. И.: Просто ты на одном из ресурсов жаловался на то, что вообще с расписаниями там «экселька», да еще непонятная и не везде. И вообще, я понимаю, сам проект возник из-за того, что девушка копалась в Excel, пытаясь понять, какое завтра расписание. И что дешевле и проще, в общем-то, вручную набивать их расписание, нежели парсить. Сейчас изменилась ситуация, да?
Д. И.: Нет. Смотри, у нас просто сел человек и перебрал тысячу сайтов вузов. То есть в России где-то 2,5 тыс., он тысячу перебрал. Из них где-то 5-6% имеют электронное расписание, все остальные не имеют. Соответственно, все, что электронное, мы рано или поздно потихонечку парсим, когда есть такая возможность. А все остальное мы, грубо говоря, предлагаем вам самим отправить — вручную перебить через нашу форму или специальный Excel-шаблон. Либо некоторые вузы, — по крайней мере, стартовали именно с этим, приоритетно МГУ, например, СПбГУ, Высшая школа экономика, — наборы вузов, которые мы считаем топовыми, мы изначально перебивали сами. Мы пытались парсить все это. Там сидел специальный человек, несколько таких заходов мы делали. В итоге поняли, что, собственно, дешевле просто вручную перебить. И быстрее. По крайней мере, пока эта ситуация такая. Но рано или поздно нам самим надоест бесконечно перебивать это. Потому что сейчас такая тенденция: расписание появилось за несколько дней до 1 сентября, ты его перебиваешь быстренько, чтобы успеть как можно быстрее, а оно успело поменяться радикально, оно утрясается, что потом через неделю выкладывается новое, его нужно заново перебивать. И у нас сейчас очень большая активность началась с того, что люди сами просто перебивают в нашем уже готовом формате. И мы думаем о том, чтобы прекратить перебивание, потому что мы сами нанимаем людей, которые перебивают, им проще это делать. Крутой вуз или не крутой, но хочется работать с активными людьми. Активные студенты — это, скорее всего, старосты, я думаю, которые перебивают, они зовут одногруппников. Это, в общем-то, какая-то разумная схема. Он сделал, он позвал, он добавил, значит, он приведет с собой еще пользователей. Это хорошо.
С. И.: Я тебе задам еще вопрос о людях, потому что это одна из основ проекта, и здесь можно как что-нибудь классное построить, так и споткнуться. Одним из интересных моментов, интересных фич всего твоего проекта является то, что это приложение универсальное. Имеется в виду, что в нем доступно расписание разных вузов. Есть же у многих вузов свои приложения с расписанием, с определенным интерактивом, а тут у нас в одном приложении куча вузов. Ты ответь мне, зачем мне, студенту МГУ, знать расписание Алтайского государственного университета? Какой в этом практический прок? Для Штатов я понимаю: там лекции и преподаватели — это продукт, который свободно перемещается. И студенты, в общем-то, двигаются за лекциями преподавателей, и преподаватели могут переманить студентов в другие университеты. У нас была передача очень интересная с проектом «Университет в кармане». Как раз там эксперты громили проект именно из-за того, что нет у нас свободного перемещения лекций преподавателя. У нас каждый вуз со своим практически монастырским уставом.
Д. И.: Ага.
С. И.: Зачем здесь нужно это расписание вузов для всех?
Д. И.: Во-первых, вопрос того, что преподаватели не перемещаются по университетам, интересный, потому что я вчера был на встрече в финансовом университете, они мне говорят, что перемещаются.
С. И.: Перемещаются, уже начался процесс? То есть ты обгоняешь время уже, хорошо.
Д. И.: Такой процесс уже идет. Это раз. Во-вторых, да, разумеется, у некоторых вузов есть свое внутреннее приложение, и там у них что-то происходит, какое-то расписание иногда есть, иногда нет. Оно правильное, неправильное, актуальное, неактуальное — непонятно. Когда я начинал проект, у двадцати вузов было. Во-первых, есть куда развернуться. Во-вторых, вполне очевидна такая цель, немного конечная, может быть, немного заоблачная, просто лично моя мечта, наверное… Это тот факт, что если я, например, учусь в Дальневосточном федеральном университете на физика-лазерщика, а где-то в Санкт-Петербурге учится человек тоже на физика-лазерщика, то я с ним никогда не встречусь, вероятнее всего. Я как студент где могу с ним встретиться? На общероссийском студенческом форуме, на Селигере? Может быть.
С. И.: Ты имеешь в виду, что там идет какой-то интересный семинар, в Санкт-Петербургском государственном университете?
Д. И.: Нет, я, собственно, даже еще не знаю, что именно. Просто где-то в потенциале я вижу, что можно организовать горизонтальную связь. Я ведь знаю, что он такой по специальности, потому что у меня есть его расписание. Я знаю, на кого он учится. Я знаю, что этот человек из другого университета учится на того же самого.
С. И.: Интересно, да.
Д. И.: Я пока еще не знаю, как именно.
С. И.: Я сразу начинаю фантазировать, что теоретически я с третьего курса могу сказать: «А не перевестись ли мне из Петербургского в Дальневосточный или наоборот именно потому, что там появляется какой-то определенный набор знаний, мне, физику-ядерщику или -лазерщику, необходимый». Так, да?
Д. И.: Нет. Я, во-первых, даже еще не знаю до конца как. Я просто верю в то, что некая коммуникация людей друг с другом даст свои плоды. Мне все равно даже какая. Я уже второй год езжу на молодежный форум «Селигер». И несмотря на то, как его по-разному хают в политических или околополитических кругах, очень большая польза того, что 3,5 тыс., раньше было 5 тыс., отборных молодежных талантов встречаются в одном месте на семь дней и друг с другом общаются. И друг с другом коммуницируют, генерируют новые проекты, новые идеи, много общения, много всего. Это просто уникальная вещь. Я понимаю, почему такие деньги спускаются, и как это происходит, и как там все сделано. И это наглядный пример. Просто дорого так делать. А если мы можем сделать это по интересам каким-то электронным образом… То есть у нас, например, есть «ВКонтакте», но мы общаемся там с кругом друзей. Есть профессиональные сети. Это, собственно, тоже в каком-то смысле может стать профессиональной сетью еще во время образования, во время студенчества. В каком-то смысле я могу и так сделать — соединять такие вещи. Но это далекое будущее.
С. И.: Активисты. Как ты мотивируешь их регулярно обновлять расписание, не бросать это дело? Что бывает, если он заболел? Для вас как для сервиса, если активист одно время поактивничал, а потом как-то сдулся, исчез, все-таки людям-то грустно, расписание неактуально, оно неизвестно сколько раз поменялось и сколько времени… Никто же не думает о том, что конкретно Василий Васильевич, или Семен Семенович, или Вася Пупкин заболел просто-напросто, ему наскучило. В чем у вас мотивация?
Д. И.: Поясню. У нас, когда студент сам заполняет расписание и расписание появилось, или, например, мы его сами где-то перебили вручную и расписание появилось, оно, особенно там, где вручную, особо-то не меняется. Имеется в виду, что оно меняется в жизни, в реальности, но у нас оно не меняется. А чтобы оно менялось, студенты сами присылают нам изменения. Раньше это было совсем страшно: там была кнопочка «Сообщить об ошибке». Они присылали, и у нас в админке специальный баг-трекер был по этому поводу, и там специальный человек, который сидит и обрабатывает: «Ага, все поменялось». Если что, задает уточняющий вопрос какой-то. Сейчас мы хотим эту штуку автоматизировать. Уже начали. На iPhone пока мы сделали, сейчас на Android доделываем. Мы это называем «Самостоятельное редактирование расписания», когда любой студент может себе поменять что-то, то есть конкретно название изменить, перенести, отменить навсегда, в этот раз отменить, что-то еще сделать. Собственно, все, что хочешь, можно сделать с парой. И при этом у него поменяется, а всем его одногруппникам придет уведомление, что конкретно такой-то человек изменил расписание вот так, вы согласны или не согласны? Если ты согласен, у тебя будет так же. Ты нажимаешь кнопочку — у тебя так же. Если ты не согласен, то у тебя это уходит в отдельный раздел, ты можешь это уточнить, а потом согласиться, если захочешь. Понятна идея? Кто-то внес изменения в паре, или перенес ее на другой день, или отменил, а ты, может быть, не согласен или: «Ну, не точно, я не уверен, что это так. Поэтому я пойду сначала уточню у кого-нибудь». И если это так, я потом зайду в специальный раздел и там нажму, что я согласен. Тогда у меня будет измененное расписание.
С. И.: Просто эта схема, которая похожа на «Яндекс.Навигатор» или «Яндекс.Карты», — согласен ли, что точка пробки, ДТП находится здесь, — у меня вызывает сомнение. Ведь количество людей, которое готово вносить изменения, несопоставимо с количеством, например, участников дорожного движения. Если мне написали о том, что пара переносится, я честно приду не в то время, а потом уже напишу, что, елки-палки, была ошибка. Как вы боретесь, во-первых, с верификацией этих активистов? Может, он вообще не из этого вуза? Может, он студенческий террорист, что называется, — взял и все перемешал в соседнем вузе? И с достоверностью информации — не слишком ли этот механизм, скажем, запаздывающий? Ведь все-таки в группе сколько — двадцать человек, пятнадцать? По-разному.
Д. И.: Никак не боремся.
С. И.: Никак не боретесь, да? А насколько эксцессы частые с этой кардинальной путаницей?
Д. И.: Прямо эксцессы?
С. И.: Взял один и пошутил, например! Взял и сказал: «Пару перенесли».
Д. И.: Все задают вопрос: а как мы будем с этими шутниками?
С. И.: Да.
Д. И.: Все верят, что шутники существуют. Не было ни одного эксцесса конкретно от того, кого я знаю. Полтора года мы существуем, пока не было. Может быть, с ростом популярности сервиса эксцессы будут появляться, но мы честно просто и говорим… Мне вчера на встрече в университете тоже подобные вопросы задавали.
С. И.: Шутников нет, а вопросы есть, да?
Д. И.: Да, шутников нет, а вопросы есть. И у меня тоже появилась идея, что надо прямо отметить, что эта пара и это расписание лицензировано университетом, гарантия. Но это с учетом того, что университет должен это нормально обновлять. Поскольку мы же придумали не от хорошей жизни изменения именно от лица студентов. Мы сразу все делали с вузами, но просто вузы…
С. И.: …не имеют электронного расписания толкового, да?
Д. И.: Нет, даже у тех, кто имеет, все равно неактуальное расписание висит на сайте. Мы же получаем статистику. Сами вузы, наверное, не знают.
С. И.: По качеству ваша информация в любом случае выше, чем вузовская?
Д. И.: Мы просто сделали ставку на то, что да, выше. Для некоторых вузов у нас есть специальное обозначение, что им мы верим больше, чем студентам. Специальная кнопочка. Но таких вузов немного.
С. И.: А те вузы, которые имеют собственные внутренние приложения, аналогичные твоему, с вами работают нормально? Нет такого, что, мол, зачем нам еще как-то отдавать вам информацию, если у нас свое?
Д. И.: Ну, как сказать? Обычно и не хотят с нами работать. Хороший пример: у МГИМО, например, есть собственное приложение, и у нас есть их расписание, которое мы просто спарсили. Поскольку расписание — это не объект авторского права…
С. И.: А, ну да, здесь проблем нет.
Д. И.: Это как расписание врачей в больнице — примерно такая же ситуация. И мы его просто тупо парсим. И получаем отклики от студентов, фидбек у нас есть. И те потом говорят, что либо в их приложении оно неправильное… Поэтому мы, в принципе, тоже считаем, что если у нас будет неправильное, то мы уже точно будем не хуже. Во-вторых, насколько я знаю, в их приложении, например, нет возможности как-то редактировать, править. Просто расписание — это вообще больной вопрос! Я этим занимаюсь полтора года. Вопрос серьезный, больной, как все изменяется, поддерживать и прочее. И если вуз хочет заниматься этим, если у него есть собственное приложение, им надо заниматься постоянно. Это специально один, два, три человека должны сидеть, просто этим заниматься. А у них такого нет. Они один раз сделали и думают, что все хорошо. Но у меня есть опыт подобного общения с СПбГУ, имени… Забыл, имени кого он.
С. И.: Князя Меньшикова и Крузенштерна, хорошо бы назвать.
Д. И.: То есть, когда мы только-только начали делать, мы перебили расписание и с ними пытались как-то договориться. А они говорят: «А у нас собственное приложение, вы знаете». Мы говорим: «Ну, успехов!» И они сделали, и успехов там вроде бы… Я, кстати, подробно не слежу, насколько оно у них успешное, просто я вижу количество факультетов, которое есть у них и которое у нас в расписании. У нас их больше. И когда начинаешь прямо проверять, конкретно в тему вгрызаться, там у них, оказывается, есть официальное приложение, есть еще полуофициальное такое-то. Ну и студент же их видит три-четыре, надо же доверять…
С. И.: Кому он, кстати, в итоге доверяет-то?
Д. И.: Я так прицельно не проводил. Может, теперь и проведу.
С. И.: Сравни на всякий случай уровень доверия при прочих равных, к кому выше — к внутреннему приложению данного вуза или к «Расписанию вузов».
Д. И.: Нет, разумеется, по умолчанию к внутреннему. И дальше просто…
С. И.: Почему? Если они знают косяки, уже не первый год с ним общаются…
Д. И.: В смысле? Им надо с этим приложением пожить семестр, условно говоря, то есть полгода, чтобы понять, каково это и вообще узнать, есть ли другое. Им должен кто-то сказать, что другое есть. И там же вопрос пиара или молвы. Чем лучше ты делаешь, тем больше молва. Тут, собственно, все просто. Больше по этому вопросу ничего сказать не могу. У каких-то вузов приложения есть. Каким-то вузам мы сами сделали брендированное приложение — такое же, как у нас, только брендированное, то есть под их вуз конкретно. Пробуем такой вид направления движения. Не знаю, что еще добавить по этой теме.
С. И.: Вернемся к «Расписанию вузов» и точнее поговорим о маркетинге. Продвигаешь ли ты свое приложение в App Store, в Google Play, в Windows Phone Store? Продвигаешь, да?
Д. И.: Нет.
С. И.: Вот я и хотел задать такой длинный хороший вопрос обо всех механиках продвижения, но я подумал, что не буду его задавать, пока не услышу твой ответ. Совсем нет?
Д. И.: Да.
С. И.: Оно висит и все?
Д. И.: Это все связано со спецификой.
С. И.: Это не игра, поэтому нечего продвигать, да?
Д. И.: Нет, тут ситуация такая, что если у меня есть расписание вуза студента, пользователя, тогда ему еще интересно, а если нет, он поставит мне негативный отзыв.
С. И.: Да.
Д. И.: Пока что у меня ситуация такая, что просто нет. И как только у меня ситуация изменится так, что нет, но можно самому очень просто добавить, я буду заниматься этим более серьезно. Пока что я просто рекламирую конкретно по вузам. Через «ВКонтакте» — самый простой способ.
С. И.: А если брать опять же магазины приложений, у тебя в какой категории стоит приложение?
Д. И.: В «Образовании».
С. И.: В «Образовании» на каком месте? В топ попадает? Просто за счет «органики», сколько скачиваний, где лучше «бежит» — в Windows Phone Store, в App Store, в Google Play?
Д. И.: Тут вопрос такой… Я, признаться, это…
С. И.: …не отслеживал, да?
Д. И.: Не то чтобы… У меня сейчас просто большая напряженка. Собственно, надо же отслеживать это в какие-то периоды, когда это энергично происходит. И у меня летом период, когда отслеживать вообще ничего не надо, потому что мало что происходит. А осенью начинается такой обвал, что я еще именно это конкретно [исследование] не проводил, собираюсь. Мне много вопросов задают, в том числе инвесторы: «Ты нам объясни…»
С. И.: А где больше активность — в Google Play или в App Store? Понятно, что в Москве студент возьмет большой кредит и купит себе iPhone, а в Челябинске или в Дальневосточном федеральном университете, наверное, не будет. Поэтому в любом случае — с Google Play. Какая география распределения вузов, такое и распределение приложений, да?
Д. И.: В общем, как-то да. Как еще?
С. И.: Да, вопрос красивый, теоретический.

Д. И.: Есть интересный нюанс в том, что, например, в региональных вузах больше доля, например, Windows Phone, чем в московских и питерских.

С. И.: А, даже так?
Д. И.: То есть она все равно не больше, чем Android или iPhone, но там его значительно больше. Я просто думаю, что это из-за Nokia, телефона, который по всей России известен. И Nokia несет с собой Windows Phone. И я смотрел статистику, и интересный момент, что там больше доля, чем у нас, где-то раза в два. В смысле больше, чем в Москве и Питере.
С. И.: Давай еще немножко про маркетинг, а потом перейдем к другим темам. Ты говорил о том, что основной канал распространения идет в первую очередь через вузы и через соцсеть «ВКонтакте». Вузы — это что, сарафанное радио, или ты там расклеиваешь объявления, или читаешь что-то?
Д. И.: Мы пробовали делать всякое. И расклеивать объявления где-то пробовали. Но если эта система не налажена, если ты не сотрудничаешь с каким-то партнером вуза, который, грубо говоря, авторизован расклеивать у них плакаты, то это все ты повесил, там сорвут быстренько. Поэтому тут самая простая система: это группа «ВКонтакте» вуза, факультета. И ты вроде бы делаешь полезное дело для них, приложение-то бесплатное. Ты делаешь пост, потом идешь к ним в эту группу и модератора просишь: «Смотри, вот мы сделали. Можешь сделать репост? Вроде полезное дело делаем». Ну и больше чем в 50% случаев администратор этой группы соглашается. И там налажена, наработана некоторая система, что ты сделал пост, пошел отписался тем, тем, тем, тем, получил ответ, положительный или отрицательный, и процесс идет. Сейчас еще будем пробовать таргетированную рекламу «ВКонтакте». Пробовали и до того, поскольку сейчас возможность есть, сейчас будем еще с ней.
С. И.: Ты собираешься тратить деньги на таргетированную рекламу, значит, уже пришло время говорить о том, что надо бы и зарабатывать как-то! Приложение бесплатное, in-app purchases есть какие-то внутри?
Д. И.: Нет, покупок никаких нет. Вопрос, как мы будем зарабатывать, лучше не задавать.
С. И.: Ну, без этого никуда!
Д. И.: Я понимаю.
С. И.: Ты говоришь, что если сразу задуматься, на чем зарабатывать, то не стоит и развивать проект, мысль должна прийти. Но время-то прошло, мысль должна уже появиться?
Д. И.: Да, я согласен. И поскольку я живу на деньги инвесторов вообще-то, тоже эти вопросы есть. Но, честно, мы собирались зарабатывать на вакансиях и стажировках для студентов. Это первичное направление нашей деятельности, которое мы попробуем. Точнее, мы попробовали еще делать брендированные приложения для вузов. Пока что идет не очень. То есть сделали парочку, скоро зарелизим и посмотрим, что из этого будет дальше выходить. Но хотим все-таки сделать такое.
С. И.: А кто будет платить за размещение объявлений о вакансиях и стажировках, работодатель?
Д. И.: Работодатель, да. Но тут тоже такие были вопросы. Кто-то улыбается в ответ, кто-то говорит: «Вы уверены?»
С. И.: Ты прикидывал, сколько работодателей и сколько они готовы заплатить за стажировки?
Д. И.: Я просто смотрел компании, которые занимаются вообще только этим — только конкретно стажировками для студентов.
С. И.: Это достаточно прибыльный бизнес?
Д. И.: Он-то какой-то есть. И я давеча встречался с партнерами, даже сегодня, и у них дела идут, они девять лет на этом рынке работают и зарабатывают. Когда я эту тему стал «ресерчить», как тут можно чего, у меня проснулась надежда. Это, конечно, вопрос крупных корпораций. То есть, когда студентов набирают массово, прямо массово, то это обычно уже крупные компании. Это банкам нужно, каким-то корпорациям — не знаю, «Газпрому», «Северстали». Но такой вид есть. Есть партнеры, которые готовы с нами пытаться работать, из тех, кто уже этим занимается. Есть направление именно стажировок, то есть привлечение студентов на стажировки. Они обычно неоплачиваемые, но, может, где-то и оплачиваемые. Потом из них отбирают какую-то часть и дальше им работу предлагают. А есть компании, которым очень нравится… Например, в моем айтишном секторе, где я работаю, ценятся выпускники МФТИ в Москве, ИТМО в Питере. Если оттуда взять студента, как-то там покрутиться, это считается хорошо, круто. И, конечно, многие другие университеты. Понятно, я привел самые айтишные, самые понтовые университеты. То есть можно, с одной стороны, стажировки, с другой стороны, простые вакансии попробовать. Но это вопрос такой. Я думаю, что где-то в течение полугода мы это откроем.
С. И.: Бравший у тебя в прошлом году интервью Саша Пеганов, он же Андрей Загоруйко, очень четко сказал, что «Расписание вузов» — это будущая соцсеть. Ты согласен с тем, что это профессиональная соцсеть? Ваш раздел «Вузариум», о котором ты красиво написал: «Следующий шаг — сделать возможность обмениваться знаниями между вузами. Оценивать предметы, работу преподавателей, доносить новости до студентов, построить саморегулирующуюся систему межвузовского сообщества», — это оно и есть, элемент будущей соцсети? Я потому что вижу, что пазлик потихонечку складывается во что-то такое.
Д. И.: Да-да-да, пазлик складывается. Намек такой, я с самого начала рассказал про то, что можно пытаться каким-то образом объединить в какое-то комьюнити, соцсеть.
С. И.: Соцсеть.
Д. И.: В Это наиболее привычный формат и инструмент, который мы знаем, и назовем его словом «соцсеть». Ты там делаешь какой-то профиль, там уже есть какой-то диалог, какое-то сообщение, есть share, like, и дальше пошло-поехало. Там еще можно экспериментировать с форматами, со всякими чатами, с чем-то еще, со всякими штуками, межвузовскими чатами, опять же.
С. И.: Просто у тебя был вариант остаться в рамках сервиса и укреплять именно как сервис. Зачем тебе like, share? Занятие, завтра будет контрольная — like, да?
Д. И.: Нет-нет. Если так идти, то это, конечно, тупо, точнее, мы совсем прямо искусственно делаем соцсеть. А это хочется сделать как-то более органично. Например, есть пара, она прошла. Тебе понравилось, не понравилось? Ты ставишь. Если это работает, потом мы сможем, например, таким образом набирать рейтинг преподавателя. То есть, если пара одного преподавателя набирает больше отметок «Мне нравится», соответственно, этот преподаватель читает лучше. А поскольку у вузов есть по стандарту образования надобность оценивать преподавателей и их работу вообще-то… В разных вузах оценивают по-разному, но смысл в том, что раз в полгода студенты получают анкету и должны оценить, где-то с интегральными параметрами, где-то просто что-то написать, но что-то должно произойти, они должны оценить преподавателя.
С. И.: В прошлом году у тебя команда состояла преимущественно из фрилансеров. Ты говорил, что это просто какая-то магия, они лучше работают, чем штатные сотрудники. В этом году твои сотрудники тоже разбросаны по городам и весям: и в Гомеле, и в Казахстане, и в Томске, по-моему, если память мне не изменяет. Это фрилансеры или удаленщики, как сейчас обстоят дела?
Д. И.: Сейчас уже обстоят дела больше так, что удаленщики.
С. И.: Удаленщики — это не совсем фрилансеры, да?
Д. И.: Да. Но там вопрос, кого называть фрилансерами. Того человека, который получает оплату зарплатой, или получает оплату по рабочим часам, или некоторые работают прямо по схеме, что за конкретную задачу. Можно назвать их в каком-то плане фрилансерами, можно назвать удаленщиками.
С. И.: Как ты ими управляешь? У тебя какой-то чудесный to-do-менеджер существует? Все-таки есть и какие-то часовые пояса, есть и удаленные…
Д. И.: Ну, во-первых, все-таки не я один, есть еще tech lead, технический руководитель, который помогает мне вообще со всем справляться.
С. И.: Хорошо, как вы все управляетесь, с помощью чего? Где секрет эффективной работы?
Д. И.: Ну, насколько эффективной, конечно, можно говорить по уровню успешности сервиса, который, понятно, мог бы быть еще эффективнее. Пределов-то нет. Работа удаленная, поскольку есть Skype, и есть конференции, и есть трекеры, где ведутся задачи, где все отмечаются, ставят, какое количество часов отработано и прочие вещи.
С. И.: Чем пользуетесь?
Д. И.: Вообще попользовались-то многим. Попользовались чуть-чуть и Basecamp, попользовались трекером YouTrack от JetBrains, хороший. Сейчас пользуемся Redmine, тоже распространенный трекер.
С. И.: Остановились на Redmine пока, да?
Д. И.: Да, пока остановились на Redmine. Но тут вопрос того, кто, собственно… Поскольку у нас иногда меняются люди, которые за это отвечают…
С. И.: Что они предложили, тем и пользуетесь?
Д. И.: Ну да.
С. И.: Ты финансовый директор проекта «Расписание вузов», насколько я понимаю, да?
Д. И.: Это я начинал как финансовый директор. А сейчас я уже руководитель проекта.
С. И.: Хорошо, ты руководитель проекта «Расписание вузов», и ты же управляющий венчурного фонда посевных инвестиций Orange Venture Capital?
Д. И.: Я был управляющим.
С. И.: Уже нет?
Д. И.: Да.
С. И.: Просто везде ты значишься пока, надо затирать уже по всем ресурсам, что был, был, был, был.
Д. И.: Пора затирать. Началось все с венчурного фонда, это нетрудно догадаться, наверное. А потом просто полностью пришлось уйти в это, потому что вот так, между делом, не получалось проектом заниматься.
С. И.: А я думал: какая красивая будет история, как одновременно — вот так поворачиваешься — половина лица венчурного инвестора, а с другой стороны — стартапер. Так не бывает.
Д. И.: Нет, какое-то время так было, месяца три-четыре, а потом все.
С. И.: Поглощает полностью, да?
Д. И.: Пришло окончательное понимание того, что пора заниматься только одним.
С. И.: Кто конкретно из инвесторов сказал ту самую роковую фразу: «А это, пожалуй, доработайте», — когда увидел первый проект «Расписание вузов»? Инвестиции — это люди просто.
Д. И.: Да, я понимаю, и вопрос действительно интересный. Это, собственно, гендиректор и владелец компании EGAR Technology. Его зовут Геннадий, фамилия у него Иоффе, то есть такая же, как у меня, но он просто мой однофамилец.
С. И.: Но не папа.
Д. И.: Нет, не папа и не родственник вообще. Он и сказал, что это, пожалуйста, проработайте.
С. И.: Хорошо, просто взгляд на перспективу — это очень важное качество инвестора. Мы посмотрим, насколько он оправдался.
Д. И.: Кстати, да.
С. И.: Хорошо. В интервью отраслевому изданию Roem.ru, данному по случаю победы в конкурсе Start Fellows, ты сказал: «Очень интересно, что получится сделать совместно с VK или с их помощью. Подскажут ли что-нибудь интересное, дадут ли какие-нибудь особенные возможности». Вот и нам интересно.
Д. И.: Собственно, и мне в каком-то смысле интересно.
С. И.: Произошло ли что-то? В нашей студии много победителей Start Fellows перебывало. Будем считать, что сейчас кусочек из передачи Start Fellows. Что тебе «ВКонтакте» дал?
Д. И.: Поскольку мы заняли первое место именно в отборе за июль, во-первых, они тебе дают номинально приз в виде 25$ тыс. на контекстную таргетированную рекламу во «ВКонтакте». Во-вторых, они тебя приглашают вместе с их разработчиками подумать, чем могли бы «ВКонтакте» помочь еще дополнительно. И этот момент интересный, потому что я задавал кардинальный вопрос — чем. Потому что они появились как студенческая сеть сначала, и когда пользователь там регистрируется, он выбирает свой вуз, факультет, группу, что немаловажный момент, особенно для нас. И я им сделал некое предложение о совместном… Я задал вопрос, как можно было бы интегрироваться прямо совсем конкретно. А для них это пока слишком смело, настолько, что пока у них времени заниматься этим нет. По мелочи нам помогать пока просто не надо, потому что мы с «ВКонтакте» интегрированы пока что только с авторизацией. И чем дальше будем расширяться, тем будет больше у нас к ним вопросов. Либо они все-таки созреют до того, что мы им предложили. Что именно, тут говорить неохотно.
С. И.: Понятно. Всем интересно, но посмотрим, что получится. У меня в завершение программы был такой вопрос о твоих планах. Но я понимаю, что разговаривать с тобой о планах не совсем то же самое, что разговаривать с большинством наших гостей. Ты как-то, во-первых, строишь на ходу, а во-вторых, видишь на очень большую, но очень неконкретную перспективу. Давай я переформулирую его: что ты хочешь успеть сделать в сервисе до конца 2014 года? Какие планы, что успеть? Конкретно у тебя наверняка есть что-то.
Д. И.: Да, конкретно я хочу успеть важную вещь. Ну, во-первых, мы можем вводить новый функционал, а можем, например, просто все вырезать и… У нас сейчас есть несколько задумок, которые мы вот-вот делаем. Android опаздывает по сравнению с iPhone, так уж получилось. И я хочу сейчас доделать, мы делаем и уже начали выпускать релиз возможности для преподавателей отправлять сообщения студентам. И для преподавателей, и для старост, когда можно целой группе отправить сообщение. Хочется привести в порядок всю возможность редактирования расписания, довести полностью до ума, чтобы вопросов не возникало. И очень хочется дать техническую возможность людям, которые хотят помогать сервису, следить за правильностью расписания, пополнять какие-то вещи, модерировать расписание по своему вузу. И в идеале, конечно, запустить и сделать вакансии для студентов.
С. И.: Ну что ж, спасибо тебе, Митя, большое за интересный проект! Даже не за рассказ, а за интересный проект. Хотя рассказ тоже меня поверг в немалое изумление, потому что нечасто у нас здесь бывают стартаперы, которые совершенно спокойно и свободно вращаются в мире возможностей, времени, где нечто реализованное и нечто планируемое находятся в принципе на одной плоскости, что, в общем-то, необычно. На этом я прощаюсь с вами, уважаемые телезрители! Напоминаю, это была программа «Бизнес Online», и в гостях у нас был сооснователь сервиса «Расписание вузов» Дмитрий Иоффе. Всего вам доброго, пока!