Регистрация
Зарегистрируйся на сайте и получи доступ к полному контенту сайта и подпискам бесплатно!

Где стартапам найти рекламодателей? Часть 1

0
0
4 004 0
Аудио
27 января 2010

27 января прошло интервью с Марией Питерской «Где и как искать рекламодателей стартапам». На рынке рекламы есть место только настоящим профессионалам, которые виртуозно умеют вести не только деловые переговоры, но и внутренний, невербальный диалог со спонсором. Мария – один из лучших продавцов на рынке рекламы в настоящий момент, поэтому Вам будет не лишним прислушаться к ее советам.

В рамках передачи мы обсудили, прежде всего, тренды и тенденции рынка рекламы минувшего 2009 и наступившего 2010 года. Далее беседа повернулась непосредственно в сторону заявленной темы.

Какие три вещи необходимо сделать стартаперам, прежде чем озадачиться поиском рекламодателя. Во-первых, понять, на какой стадии находится их проект и в чем суть предлагаемого продукта. Во-вторых, создать легенду вокруг стартапа. Легенда – это то, о чем говорят и пишут, это прямой путь к рекламодателю. В-третьих, понять, какие рекламодатели в настоящий момент интересуются рекламой, которую планируется продавать.

Важно налаживать связи с рекламными агентствами, а не с игроками-одиночками; искать, прежде всего, тематических рекламодателей. Первыми спонсорами, так или иначе, становятся друзья, поэтому им стоит презентовать стартап в первую очередь.

Минимальный набор правил для стартаперов. Во-первых, нужно уметь коммуницировать. Во-вторых, оперативно отвечать на вопросы. В течение суток должен быть готов ответ по существу. Рекламный рынок никого не будет ждать. В-третьих, нужно помнить о важности личной встречи. Экономическая жизнь и заработок – это умение вовремя среагировать. В-четвертых, деньги приходят к тому, кто их по-настоящему ждет.

Минута славы: методы продажи не всегда должны быть унифицированы. Но они должны соответствовать Вашему образу жизни.

Комментарии