Регистрация

Как устроена мобильная реклама

11
0
978 0
Аудио Текст
3 сентября 2012

Распространение мобильных приложений дало толчок развитию нового направления — мобильной рекламы. О том, что это такое, как работает и кто ею занимается, телеканалу SeoPult.TV рассказал директор рекламной сети AdWired Андрей Мороз.

Из программы вы узнаете:
— как устроена мобильная реклама;
— какие средние показатели СРС, СTR и CPM у мобильной рекламы;
— какие виды таргетирования предлагает мобильная реклама;
— особенности формирования мобильных рекламных площадок;
— какую коммуникацию предлагает мобильная реклама;
— особенности различных мобильных сетей: AdMob от Google и мобильное подразделение Begun;
— нюансы двусторонних взаимоотношений площадок с клиентами: кто кому платит и сколько;
— насколько в России актуальна мобильная реклама в соцсетях;
— и многое другое.

Наиль Байков: Здравствуете, уважаемые зрители! Это программа «Бизнес online» на канале SeoPult.TV, с вами я, Наиль Байков. Сегодня мы с вами открываем новую, малоизученную тему «Мобильная реклама в Рунете». О том, что это такое, как ею пользоваться, кто ею занимается, расскажет директор рекламной сети AdWired Андрей Мороз. Андрей, приветствую!
Андрей Мороз: Добрый день!

Андрей Мороз, исполнительный директор рекламной сети AdWired.
Родился в 1982 году в Московской области.
В 2004 году окончил МГТУ им. Баумана (факультет информатики и систем управления).
В 2003 году основал сайт Dirt.ru, крупнейший велосипедный сайт Рунета.
В 2010 году работал техническим директором в ИД Condé Nast.
В 2011 гожу стал одним из основателей мобильной рекламной сети AdWired.

Н. Б.: Андрей, по устоявшейся традиции редакторы SeoPult.TV под видом вводной грузят как меня, так и гостей нашего канала статистическими данными и исследованиями. В начале августа исследовательское агентство eMarketer выпустило отчет о состоянии рынка мобильной рекламы в мире и отдельных регионах. Согласно ему, в 2012 году глобальные расходы на мобильную рекламу достигнут 6,43$ млрд, причем в 2016 году, по прогнозам экспертов, объем мирового рынка мобильной рекламы составит около 23,5$ млрд. Российский рынок мобильной рекламы выглядит скромнее: в текущем году его объем обещает достичь каких-то 37$ млн — только-то. Однако, если верить предсказаниям eMarketer, к 2016 году он обещает вырасти до 157$ млн. Американский к тому времени пойдет на отметку 10$ млрд. В 2012 году наш рынок растет быстрее (+85%), чем рынки большинства западноевропейских стран: Великобритания — +70%, Германия — +84%, Франция — +48,7%. Данные большие, процентов много, Андрей, за счет чего растет мобильная реклама?
А. М.: Во-первых, благодаря притоку новых абонентов, потому что на рынке появляются доступные смартфоны, операторы вводят свои собственные программы, которые позволяют купить телефоны и расплатиться за счет дорогих тарифов. Во-вторых, проникновение сотовой связи увеличивается, и, поскольку смартфоны становятся все более богатыми функционально, в них можно делать все более интересные вещи, они получают статус second screen — после TV.
Н. Б.: Что вообще включает понятие «мобильная реклама»?
А. М.: Один канал, достаточно известный и популярный, — это SMS и MMS, ну и наверняка в эти исследования включают USSD-запросы (когда вы запрашиваете баланс, то к нему дописано какое-то рекламное сообщение). А самый быстрорастущий сейчас — это непосредственно дисплейная реклама, графическая, которая может присутствовать на мобильных сайтах или в приложениях.
Н. Б.: На мобильных, WAP-сайтах, как их привыкли называть, тоже может присутствовать?
А. М.: Естественно. Эту дисплейную рекламу в основном размещают рекламные сети, которые делятся на два основных сегмента, различающихся по бизнес-модели. Первый — так называемый blind networks, или сети, где рекламодатель не знает, в какие приложения и на какие сайты попадет, то есть он просто покупает трафик, а владелец приложения или мобильного сайта никогда не знает, какой рекламодатель у него появится. Пример — Google AdMob, Begun, Wap Start. Второй большой сегмент— премиальные сети, это как rich-media в большом интернете: рекламодатель вправе выбрать, где он хочет показываться, а издатель, владелец приложения или мобильного сайта волен выбирать себе рекламодателей и ставить только очень хорошие бренды, которые ему интересны.
Н. Б.: А с какого года ваша рекламная сеть AdWired существует?
А. М.: С середины 2009 года. Наверное, до конца 2011 года она в «стелс-режиме» работала и в основном обслуживала несколько площадок СМИ, достаточно крупных, например «Ведомости» и Forbes.ru. Дальше мы начали активно выходить на рынок, продвигаться в public. Мы выпустили новые версии, в которых есть top-level features, ну и сейчас мы, наверное, одна из крупнейших премиальных сетей в России.
Н. Б.: Мне хочется понять, из 37$ млн (объема рынка) сколько в денежном эквиваленте занимает реклама, которая распространяется в мобильных приложениях?

А. М.: Дисплейная реклама в приложениях и мобильных сайтах, наверное, составляет порядка 25-30% от объема рынка.

Н. Б.: Все остальное — это что, SMS да MMS?
А. М.: Да. Но разрыв очень-очень быстро сокращается: по-моему, в прошлом году доля дисплейной рекламы была порядка 15%. Она будет только расти.
Н. Б.: Ну, в моем понимании SMS и MMS — откровенное мошенничество или спам в большинстве случаев.
А. М.: Возможно. Ну да и в большом интернете, в рекламе очень много и мошенничества и спама. От них никуда не деться, к сожалению.
Н. Б.: Согласен. Расскажи, пожалуйста, для наших зрителей, как в целом устроена реклама в мобильных приложениях.
А. М.: Реклама в мобильных приложениях для клиента устроена очень просто. Он устанавливает приложение, скорее всего бесплатное, потому что в платных показывать рекламу как-то бессмысленно…
Н. Б.: Вот здесь очень важный нюанс! Если я делаю приложение, продаю его где-то на App Store за 1-2$, то я не имею права задуматься о том, чтобы мне еще «капусту рубить» на продаже рекламы?
А. М.: Нет, можете. Вы просто потеряете достаточно много клиентов, потому что в App Store посыплются комментарии о том, что вы, оказывается, еще и рекламу размещаете. Скорее всего, люди обидятся. Но если у вас очень серьезное приложение, то, думаю, это все может взлететь.
Н. Б.: Очень полезно, чтобы наши зрители задумались о том, какое приложение собираются делать, как они планируют на нем зарабатывать…
А. М.: Да, нужно еще учитывать, что все-таки платные приложения надо рассчитаться, как минимум карточка должна быть привязана к аккаунту, на ней должны быть деньги, а у бесплатного приложения таких ограничений нет. Так что бесплатные скачивает намного больше пользователей, чем платные. Поэтому монетизация с помощью рекламы часто значительно выгоднее, чем продажа за те же 1-2$. Вот, например, Angry Birds на Android выходили как бесплатная игра с рекламой просто потому, что там очень развито пиратство, и если ее продавать, то никто ее не будет покупать.
Н. Б.: А с точки зрения технологии клиент должен что-то установить, да?
А. М.: Клиент ставит просто приложение и в какой-то момент видит баннер. Например, у нас сейчас один из самых ходовых форматов — стартап-баннер, то есть баннер при запуске приложения.
Н. Б.: Загрузчик.
А. М.: Вы запускаете приложение, и, пока загружаются данные из интернета, например для новостного сайта, вам показывается баннер. Для пользователя все достаточно прозрачно, это не увеличивает его времени ожидания никак, поэтому подобная реклама нормально воспринимается.
Н. Б.: А можно ли установить ограничения? Предположим, если я захожу на какой-то ресурс в Вебе через стандартный компьютер, мне покажут один раз рекламу, но если я потом буду заглядывать туда в течение какого-то периода, мне реклама больше не будет показываться: меня по IP определили, не раздражают меня каждый раз одной и той же рекламой. А в мобильных как?
А. М.: Естественно, мы можем это делать, но все зависит от пожеланий рекламодателя и площадки. Некоторые, например, продают спонсорство приложения, то есть могут на экране разместить свои логотипы. В таком случае нет смысла это скрывать. Плюс наши баннеры могут быть закрыты вручную, например, если они внутри приложения появляются, не при запуске: нажмете на крестик — и следующий раз вы эту рекламу не увидите, мы поймем, что вы не хотите ее видеть.
Н. Б.: Про рекламу при загрузке мы поговорили. Еще какая есть?
А. М.: Второй популярный формат — мы его называем advanced-баннер — это небольшая полосочка с «расхлопом». Она очень хорошо действует для тех рекламодателей, у которых нет мобильного сайта, которым просто некуда вести посетителя. Это выглядит как небольшая ненадоедливая полосочка внизу экрана, и когда на нее человек нажимает, то открывается полноэкранный баннер, в котором уже создан как бы мини-сайт, даже скорее landing page. Там может быть что угодно, начиная с формы сбора для лидов и заканчивая мини-игрой. У нас был такой кейс с Bridgestone: открывалась мини-игра прямо в баннере, где можно было проехать на машинке и получить скидку на шины Bridgestone в случае победы.
Н. Б.: Я почему-то подумал, что это некий вид видеоконтекстной рекламы? На YouTube заходишь, и появляется там…
А. М.: Ну да, можно и так сказать.
Н. Б.: И все? Два формата?
А. М.: Нет, не только. У нас есть просто стандарт — вот эта полосочка, по которой можно позвонить, можно перейти на сайт. Он потому и называется «стандарт», что, в общем-то, ничего нового не несет. Рекламодателя прежде всего интересны основных два формата, про которые я рассказал.
Н. Б.: Насколько мне известно, на сегодняшний день SDK, которое я устанавливаю в свое приложение, позволяет размещать не только рекламу собственного продукта, но и внешнюю. Вспомним ресторан «Тануки», чье бесплатное мобильное приложение позволяет демонстрировать рекламу извне. Это источник дополнительного заработка?
А. М.: Естественно. Для нас это первоочередная задача: рекламные сети и нужны для того, чтобы приводить рекламодателя к своим площадкам, и, естественно, площадки в этом заинтересованы, потому что не у каждого есть хороший сейлз-хаус. Это у лидеров рынка типа Forbes.ru, «Ведомостей» и «Коммерсанта» свои сейлз-хаусы, которые способны продать рекламу или в довесок к интернету, или отдельно, с прицелом на мобильное устройство. Но у большого количества средних и мелких издателей нет такой возможности, и для них это хороший выход, потому что они таким образом монетизируют трафик, ничего не теряя.
Н. Б.: Андрей, многих применительно к рекламе интересуют такие аббревиатуры, как CPM, CTR и т. д. Можешь рассказать о средних показателях? Существует ли «средняя температура по больнице»?
А. М.: Могу. Что такое CPM? Это оплата за тысячу показов. CPC — это оплата за клик. Сейчас еще в мобильной рекламе набирает обороты CPI — cost-per-install, «оплата за установку» в случае промоутирования приложений. Средней температуры по больнице как таковой нет — варьируется от рынка к рынку.

Например, в США цены чуть-чуть повыше, чем в «большом интернете». В Восточной и Западной Европе они в несколько раз выше, чем в США. А на сильно развивающихся рынках, включая Россию, Южную Африку, Турцию, CPM значительно выше, чем в «большом интернете». Он может достигать 30$ за тысячу показов баннера хорошего формата.

Н. Б.: А ты можешь сказать об основных видах таргетинга, которые используются в мобильных приложениях?
А. М.: Мало того что это прекрасные устройства для таргетирования, в отличие от десктопа, это еще и коммуникационные девайсы. Если в «большом интернете» вы пришли на сайт рекламодателя, вам там нужно найти телефон и позвонить по нему, то со смартфона вы можете сразу сделать звонок. Именно поэтому эффективность мобильной рекламы значительно выше, чем в «большом интернете».
У нас сейчас порядка десяти, наверное, видов таргетинга. Естественно, в том числе географический. Технически мы можем делать это с точностью до пять метров, но это лишено смысла. В принципе, с таргетингом до города [рекламу] берут очень часто. Есть таргетинг по операционной системе, по модели устройства, то есть можно взять только iPhone 4, откинув iPhone 3, чтобы показать более красивый баннер. Таргетинг по оператору, по приложениям, по пакетам, например приложения автотематики, ну и, собственно, частотные настройки: мы можем отрегулировать, кому, сколько и когда показывать.
Н. Б.: По каким параметрам вы подбираете рекламные площадки? Основные требования.
А. М.: Мы готовы принять к себе всех. Единственное, сейчас у нас очень большие пакеты СМИ, очень большой радиопакет — исключительно по той причине, что этими приложениями пользуются больше всего. Это издатели, владельцы радиостанций, те люди, которые создают контент, и люди потребляют его с мобильных устройств. Они проводят достаточно много времени в приложении, постоянно его запускают, и таким образом образуется постоянная и достаточно объемная аудитория, которую не грех монетизировать. А всякие утилиты типа конверторов валют или каких-то линеек запускают от случая к случаю, и, естественно, такие приложения как раз таки обычно продают за 1$ просто потому, что там рекламу бессмысленно показывать. У них вроде бы большая аудитория, а конкретных запусков не так много.
Н. Б.: Назовешь наиболее ходовой товар, который сейчас рекламируется в мобильных устройствах? Проводилось ли какое-то исследование? Например, я знаю, Begun часто делает исследования поквартальные, показывая, где какой-то сегмент ярко выражен, к примеру бытовая техника, электроника, на втором месте — одежда, на третьем, если я не ошибаюсь, — недвижимость, авто где. Что на вашем рынке происходит?
А. М.: Самые продвинутые — «автомобильщики», поэтому у нас их очень-очень много, практически все бренды у нас так или иначе были: BMW, Mini, Volkswagen, Audi, Hyundai... — еще, наверное, кого-то забыл.
Н. Б.: ««Лада-Гранта», «Лада-Калина»?
А. М.: Нет.

«Ладе-Калине» нужно рекламироваться на дисковых телефонах со звонками.

В общем, «автомобильщики» очень активно рекламируются. Ну и разные сервисы, например авиабилеты: у нас уже несколько размещений было. Очень многие хотят продвигать свои приложения: создали приложение и хотят его как-то раскрутить.
Н. Б.: А банковские услуги?
А. М.: Банковские услуги тоже у нас были.
Н. Б.: Кредитные организации различные?
А. М.: Да. Они, наверное, в топ 5.
Н. Б.: Вот ты сказал, Андрей, о коммуникациях, которые позволяют в рекламе на мобильных устройствах позвонить. А какие еще виды коммуникаций существуют? Мне кажется, что-то еще есть.
А. М.: Да, у нас есть шести основных фич. Это click-to-call — нажатие и звонок. Это классический переход на сайт. Это переход в App Store на установку приложения. Это запрос обратного звонка: если вы не хотите, чтобы ваш клиент звонил, вы собираете лиды таким образом. Это отправка e-mail. Это, как я упоминал, «расхлоп», это advanced-баннер: у вас из баннера открывается сразу большая страница, в которой можно делать что угодно.
Н. Б.: Вы используете какую-то собственную статистику по мобильной рекламе либо что-то из внешних систем?
А. М.: У нас, само собой, собственная статистика, но, поскольку очень многие агентства хотят это учитывать у себя в аккаунтах AdRiver или других систем обсчета, например MediaMind, у нас есть такая интеграция, и совершенно ничто не мешает собирать статистику сразу в два места: в наш кабинет и, например, в AdRiver. Единственное, бывает порядка 2-3% расхождения статистики. Но это исключительно из-за того, что когда, например, вы пользуйтесь приложением через плохой мобильный интернет 3G — вы знаете, какой он в Москве, — то бывает, что вы запустили приложение, баннер показался, притом что в тот момент еще было подключение к интернету, а потом что-то произошло, вы его закрыли или нажали на него, и, в общем-то, интернет пропал, потому что вы в пробке проехали на десять метров вперед. Наша система эту статистику собирает и отправляет в следующий момент, когда появляется интернет. Мы ее синхронизируем. И мы единственная рекламная сеть, которая работает, например, в момент полета в самолете или в московском метро. Вот эти данные могут немножко отличаться от показателем AdRiver, потому что AdRiver не может принять данные задним числом, но, чтобы не смущать наших рекламодателей, по умолчанию эта функция отключена: нет интернета — нет статистики. Но для тех, кому интересно, мы можем это включать.
Н. Б.: Мы говорим с тобой о моделях рекламы на мобильных гаджетах и устройствах. А меня больше всего интересует, насколько она вообще сегодня понятна клиенту. Ты можешь указать, в каких случаях клиент сегодня не готов или ему не стоит использовать мобильную рекламу и почему? И я бы хотел, прежде чем ты ответишь, чтобы мы выслушали эксперта. Сейчас нам готова дать комментарий Анна Шашлова, директор по рекламе онлайн-проектов издательского дома «Аксель Шпрингер Раша», которая активно использует мобильную рекламу, в частности на Forbes.ru. Послушаем Анну.
Анна Шашлова: Первый фактор, который останавливает рекламодателей, — отсутствие мобильной версии у собственного сайта. Они понимают, что делать ссылку на собственный мобильный сайт они не могут, потому что его нет. Делать ссылку на веб-сайт, который не всегда отображается корректно, особенно на малых девайсах, они не хотят. Второй сдерживающий фактор характерен для тех рекламодателей, которые нигде ни разу не размещались и стоят на пороге «пробовать не пробовать», сомневаясь в эффективности метода, потому что по количественным показателям охвата мобильные приложения, конечно, несопоставимы с веб-сайтами. Но это дело времени. Самое главное сейчас — это проблема отсутствия мобильной версии сайта у рекламодателей.
Н. Б.: Согласен?
А. М.: Я полностью согласен, и собственно, поэтому мы ввели формат advanced для таких рекламодателей, у которых нет мобильного сайта. Он позволяет не тратить месяцы на разработку мобильного сайта или страницы, согласование ее внутри сложных структур и т. д.

Мы можем сделать landing page прямо в баннере и из него собирать лиды, показать видео — практически любой рекламный месседж можем донести.

Единственное, пока, к сожалению, не все клиенты об этом знают, и очень часто, когда мы приходим на встречи в агентства, к клиентам и показываем им, что мы умеем, они удивляются и говорят: «Мы не знали даже, что такое возможно!» Телефон сейчас, в принципе, может все, что выполняет компьютер, и даже больше.
Второй способ избежать проблемы — click-to-call, звонок при нажатии баннера. Вот, например, у нас был кейс с компанией «Автодом», дилером ВМW. Они использовали таргетинг. Показывался красивый баннер с ВМW, и при нажатии на него происходил звонок дилеру. Если вы нажимали в Москве, то московскому, если в Питере, то питерскому. Это тоже очень хороший выход, и оператор может отработать звонок и ответить на все вопросы клиента, и совершенно не нужно иметь мобильный сайт.
Н. Б.: А расскажи, пожалуйста, как вообще устроена сеть рекламная с точки зрения технологий. Вот на примере AdWired.
А. М.: Да, конечно. Собственно, это серверная инфраструктура, которая собирает статистику, в которой есть «Личный кабинет», через который можно заводить рекламные кампании, смотреть статистику приложения, что тоже очень важно издателю: даже не показывая рекламу, установив AdWired, он может собирать статистику, как в Google Analytics, то есть смотреть, какие разделы приложения его используются, какие чаще, что там с геоинформацией, операторами и т. д. Это очень полезно.
Н. Б.: Это стоит каких-то денег?
А. М.: Нет, это совершенно бесплатно. И вторая важная часть — это SDK, кусочек кода, который нужно встроить в приложение. Это занимает буквально 10-15 минут, после чего вы можете показывать рекламные баннеры. Нужно учитывать, что, например, не все издатели приложения разрабатывали сами, для некоторых это делали сторонние компании, и бывает так, что даже для того, чтобы добавить две строчки кода в приложение, требуется чуть ли не месяц согласований, подписаний допсоглашений. Это тоже пока ощутимый минус, и он немножко сказывается на скорости работы, на рекламодателях и издателях.
Н. Б.: Три года на рынке. О показателях работы системы готов рассказать? Какой объем, сколько клиентов? Может быть, о деньгах поведаешь?
А. М.: У нас сейчас в сети порядка 150 премиальных приложений, например Forbes, «Ведомости», Maxim, «Тануки». Большой радиопакет: Relax.FM, Energy.FM, Moskva.FM — порядка 10-15 радиоприложений. Недавно к нам подключился «Хабрахабр» со своим мобильным сайтом. Общая емкость нашей сети сейчас — порядка 15 млн показов в месяц, и это исключительно премиальный трафик. Уникальных устройств — около 1,5 млн.
Н. Б.: По устройствам какое долевое разделение?
А. М.: На 70% iOS — iPhone и iPad. Где-то 18%, наверное, Android, а остальное — Windows Phone и Samsung Bada.
Н. Б.: А по региональности? Москва и крупные города — iPhone?
А. М.: Да, 60% — это Москва, наверное, 25% — Питер, и очень большая доля Краснодара, как ни странно, там очень активные пользователи мобильных устройств.
Н. Б.: Немаловажна вот какая деталь: у вас с вашими клиентами взаиморасположение друг у к другу, они размещают собственную рекламу через вас, а вы размещаете свою рекламу или рекламу своих клиентов через их приложения. К то кому сколько платит? Как вообще это устроено?
А. М.: У нас есть две основные схемы работы с издателями. Первая — это когда издатель имеет собственный сейлз-хаус и самостоятельно продал размещение в своих мобильных приложениях. В таком случае нам совершенно не важно, за сколько он его продал, как он его продал, опираясь на CPM или CPC — как угодно. Некоторые продают неделями, например, статику. Нас совершенно не волнует, за какую сумму, и все эти деньги достаются им.
Н. Б.: Извини, перебью тебя, Андрей. Мы делали передачу о том, как устроены мобильные приложения СМИ, и нам рассказали, что реклама в виде отдельных страниц на различных электронных СМИ — Forbes, «Популярная механика», — это отдельные спецпроекты, довольно-таки мультимедийная реклама: все движется, едет, видео показывает. Вы не имеете к этому никакого отношения? Они сами все это продали и встроили в очередной выпуск журнала, так?
А. М.: Смотря о чем мы говорим. Если мы говорим про iPad-журналы…
Н. Б.: Да,
А. М.: Некоторые iPad-журналы созданы на базе технологии Adobe DPS, и там, естественно, они это сами делали. А если мы говорим про iPhone, то это, скорее всего, наш кастом-формат.
Н. Б.: Так, возвращаемся.
А. М.: Если они продали сами, все деньги остаются им, а мы с них берем просто service fee в размере 10% трафика с кампании. То есть если они продали миллион показов, мы себе берем 100 тыс. показов, которые мы открутим в будущем.
Н. Б.: А, в будущем?
А. М.: Да, мы сразу туда не лезем, как-то это накапливаем, а когда у нас есть какой-то клиент, мы туда встаем.
Н. Б.: А вдруг он завтра от вас уйдет, нет? Такого не может произойти?
А. М.: У нас договор подписан. Наверное, в 90% случаев мы не запускаем кампании на весь трафик, который мы накопили, а приводим большого клиента, который покупает объемный трафик, и из него какой-то кусочек откручиваем за счет своих показов, а остальные покупаем у издателя. В таком случае, если мы продали рекламу в эту площадку, мы делимся доходом в пропорции 50/50.
Н. Б.: В передаче, Андрей, мы затронули рекламные сети Google AdMob, мобильное подразделение Begun, активно действующие в Рунете. С точки зрения полезности для будущего рекламодателя или клиента, который захочет размещать рекламу в мобильных устройствах, чем вы друг от друга отличаетесь и в каких случаях ему необходимо — уж положа руку на сердце — обратиться к Google AdMob и Begun, а в каких к вам?
А. М.: С точки зрения владельцев площадок, Begun и Google AdMob им обеспечивают достаточно большой fill rate: баннер там показывается практически всегда, они не теряют трафика. Но, поскольку там большая доля такого непремиального трафика, и цены значительно ниже, и они зарабатывают на нем меньше.
Н. Б.: Там в основном действует, наверное, CPM-модель?
А. М.: Там CPC-модель. Поэтому они меньше зарабатывают: там мало нажимают.

Для небольших издательств, имеющих какой-никакой трафик, который, например, нам сложно продать, потому что они не очень пользуются популярностью (например, какая-нибудь газета Казахстана), хороший вариант — поставить Google AdMob в связке с AdWired и показывать баннеры Google AdMob. Но как только приходит серьезная рекламная кампания из AdWired, происходит автоматическое переключение, и баннеры Google AdMob не показываются, а демонстрируются наши красивые медийные баннеры.

Для некоторых рекламодателей CPC-модель, конечно, комфортнее, в основном для тех, кто продвигает свои мобильные приложения. Это, например, разработчики игр, небольшие девелоперские студии, какие-то не очень крупные компании, которым надо нагнать трафика в App Store на свое приложение, чтобы его установило как можно больше людей. В их случае CPM-модель, конечно, не очень хорошо работает, а серьезные клиенты выбирают премиальный трафик, потому что они не хотят показываться в каких-то непонятных приложениях, где Google AdMob встроен.
Н. Б.: В вашу рекламную сеть может войти любой владелец приложения?
А. М.: Да.
Н. Б.: Или же вы смотрите на какие-то количественные показатели? Тысяча установок приложения или сколько раз за день его открывают?
А. М.: Мы принимаем вообще всех. Мы сейчас продаем пакетами, каждое приложение причисляем к какой-то категории. Например, если у вас приложение, которое рассчитывает давление в шинах, и им пользуется 12 человек в год, то мы тоже рады вас видеть: вы войдете в автопакет и просто заработаете там ровно столько, сколько вы можете заработать на 12 людях. Никаких преград нет, это совершенно бесплатно: просто заходите на сайт AdWired.net и с большой красной кнопки «Зарегистрироваться» начинаете свою работу с нами.
Н. Б.: Но прежде всего, как ты сказал в середине передачи, ваша сеть позволяет совершенно бесплатно получить очень хороший инструмент для статистики, да?
А. М.: Да, именно так. Причем, помимо доступа к статистике в интернете, у нас есть специальное мобильное приложение: статистику можно смотреть прямо на iPhonе.
Н. Б.: В заключение нашей с тобой встречи не могу не задать насущный вопрос. Очень хороший, лакомый кусок рынка — реклама алкогольной продукции в интернете. Все мы слышали о начале действия закона, ограничивающего такую рекламу. Что с точки зрения рекламы алкогольной продукции творится в мобильных приложениях?
А. М.: Все алкогольные компании работают с крупными агентствами, у них огромные бюджеты, и просто так притащить их в мобильную рекламу достаточно тяжело, а закон нам немножко помог в том плане, поскольку де-факто в нем нет определения того, что такое мобильное приложение, а под те формулировки, которые там есть, мобильное приложение не подпадает. Поэтому сейчас очень многие алкогольные компании приходят в мобильную рекламу, и, естественно, им интереснее премиальные размещения, такие как предлагаемые AdWired — красивые интерактивные баннеры, где можно сделать все, что угодно. Например, мы умеем даже использовать сенсоры телефона вплоть до того, что вы можете потрясти iPhone и сделать коктейль из своих любимых напитков. Единственное, поскольку закон только-только был приняn, пока серьезные издатели не размещают «алкоголь» в своих приложениях, и даже, наверное, не потому, что не хотят, а потому, что их юристы пытаются это обосновать внутри издательских домов. Ну а все, кто помельче, просто выжидают, как это пройдет. Когда пройдут первые крупные пять-шесть размещений, то, скорее всего, весь рынок за ними потянется.
Н. Б.: Мне остается только поблагодарить тебя за то, что ты сделал нам экскурс, как это все действует сегодня. Я лично и вся редакция канала SeoPult.TV желает удачи и процветания как тебе лично, так и твоей команде. И от себя лично скажу, что, возможно, наш канал с помощью своего мобильного приложения также будет использовать вашу рекламную сеть с точки зрения наблюдения, статистики и прочего, прочего, прочего. Удачи тебе, Андрей! Большое спасибо!
А. М.: Спасибо, будем рады!
Н. Б.: Дорогие друзья, понравилась ли вам передача или не понравилась, вы всегда сможете указать как на страницах сайта SeoPult.TV, так и в социальных сетях. Оставайтесь с нами, и до новых встреч, пока!

Развернуть текстовую версию
Комментарии