Как самостоятельно делать рекламные кампании в СМИ (блоги, YouTube, Instagram и т.д.)

Руководитель модуля контент-маркетинга SeoPult и независимый digital специалист Елена Торшина рассказывает о том, как можно своими силами делать рекламные кампании: работать со СМИ, блогерами, Ютуберами, Инста-блогерами и другими каналами.

Как самостоятельно делать рекламные кампании в СМИ (блоги, YouTube, Instagram и т.д.)

(00:10) Всем привет, меня зовут Елена Торшина, я занимаюсь тем, что веду рекламные кампании, в основном, для продуктов с мелкими и средними бюджетами, то есть бюджетами в вилке от 50 до 200 тысяч рублей примерно на кампанию, так. Это рекламные кампании, суть которых – публикация в СМИ, у блоггеров, у лидеров мнений, отзывах в сообществах и так далее. В общем, это некие креативные рекламные кампании, это не контекст, это не SEO. В чем суть моего сегодняшнего семинара? Он в том, что очень часто последнее время во время этих рекламных кампаний, я думаю, что, человеку, наверно, проще и лучше экономнее было бы самому научиться делать эти вещи. Там нет никакой сложной математики, физики, все это доступно и просто, и сегодня я попробую рассказать основные тезисы и хитрости того, как самостоятельно делать себе рекламные кампании, пиар и маркетинговой активности.
(01:07) Какие две главные задачи надо решить, если вы собираетесь делать себе рекламную кампанию? Самая главная задача — найти адекватную площадку с действительно живой, настоящей правильной аудиторией, активной и лояльной к авторам этого ресурса. И вторая главная задача — выбить нормальную цену на этой площадке, потому что если вы будете работать со всеми подряд, к кому обращаетесь за их прайсовые ценники, вот сколько они сказали за размещение, столько вы и будете платить, и даже не пытаться выбить хотя бы небольшие скидки, то вы очень быстро останетесь без штанов. Поэтому вот две главные задачи: найти живую площадку и получить там нормальный ценник. У меня часто спрашивают: ну а как же придумать креатив? Придумать какой-то мегатекст, нарисовать какую-то картинку, какой-то супермотиватор, свести с ума своих креативщиков, чтобы они придумали какой-то инфо-повод? Вот. Я отвечаю так: весь мой опыт подтверждает то, что все эти вещи, они вторичны. Если площадка сильная, она вытянет даже простой текст с перечислением ваших преимуществ, вашего УТП, цен и, собственно, вашего предложения. А если площадка слабая и там нет аудитории, там какие-то раздутые счетчики, заказанные комментарии и лайки, то вы можете просто умереть в потугах, рождая разные креативы, но это все равно вам ничего не даст. Если площадка слабая, никакой текст и никакой креатив вас не спасет.
(02:34) Главная ценность специалиста, к которому вы обращаетесь за рекламными кампаниями, ну, главная ценность нормального специалиста, в том, что у него очень богатая экспертиза. Он проработал с сотнями и с тысячами разных сайтов и разных блогов, и он очень хорошо и ясно видит всю картину наших современных медиа, медиа Рунета. Он смотрит на них, и уже знает, что будет, если он разместится у того, что будет разместиться у пятого, десятого, что от кого ждать можно, какой эффективности. Вот у меня, например, через мои руки прошло порядка 800 блоггеров «ЖЖ», и я себе представляю, с кем имеет смысл работать, а с кем не имеет смысл работать, и кому не имеет смысл сдавать бюджеты. То же самое могу сказать про YouTube блоггеров, про новостные сайты, про деловые СМИ и прочее.
(03:23) Когда человек не имеет всего этого бэкграунда и пытается делать себе рекламную кампанию сам, у него...у него, он каждый раз тестирует, он каждый раз вкладывает деньги, и вот выстрелит не выстрелит, известно будет, только когда пройдет размещение. Поэтому перед этим тестом надо максимально оценить, попробовать максимально оценить площадку. Нужно ее очень внимательно смотреть еще до того, как вы начнете переписываться с рекламным отделом или там с блоггером, с хозяином, с вебмастером, неважно. Нужно просто зайти на площадку, полистать внимательно, полистать там первую страницу, пятую, десятую. Короче, посмотреть, ну, наверно, пару месяцев, что он делает, что публикует, как реагирует аудитория, кто еще там из рекламодателей покупает у него что-то, как аудитория реагирует на рекламные посты, как аудитория реагирует на нерекламные посты, какие тематики обсуждаются горячо, какие вообще не получают никакого feedback от читателей.
(04:25) Обязательно нужно смотреть, откуда получает трафик эта площадка. Здесь тоже все легко и просто проверяется, всем доступный инструмент, SimilarWeb, он давно уже несекретный. Пожалуйста, вбивайте туда домен сайта, где хотите размещать рекламу, и вам показывают, вам показывает в SimilarWeb много интересных цифр. Я, в основном, смотрю его для того чтобы, для того чтобы видеть сколько, какой процент прямого трафика на сайт, какой процент реферального трафика, то есть закупает ли он тоже рекламу и ссылки на внешних ресурсах. Смотрю, много ли социального, мобильного трафика из рассылок и так далее. Это все там, в раскладке доступно, видно.
(05:08) Ну, самый нормальный вариант, это, конечно, когда там примерно равное соотношение частей и мало реферального трафика, то есть если там, ну я покажу дальше скриншоты, допустим, если мы посмотрим в SimilarWeb на «Пикабу», «Пикабу» там почти 90% прямого трафика, то есть это люди руками вбивают «Пикабу.ру» в браузере и идут его читать, то есть это огромное ядро, огромные массивы аудитории. А если мы вбиваем в SimilarWeb, допустим, какой-нибудь «РБК», то вы видите, что там, примерно, половина, даже может уже больше половины реферального трафика, то есть это тоже, он закупает его где-то там неизвестно где себе посетителей. Так, что еще нужно смотреть на площадке. Ну, мы посмотрели, оценили эту площадку, увидели, что там, какая там активность и живость. Если открытые счетчики Liveinternet, конечно, его тоже нужно смотреть в первую очередь, причем не только на посещалку, но и на то, как распределяется трафик по внутренним страницам, откуда заходят, откуда выходят, среднесуточное ну и все вот это прочее.
(06:09) Потом, когда вы начинаете списываться с рекламным менеджером или хозяином площадки, что нужно сделать? Во-первых, нужно конечно, постараться зафиксировать какие-то гарантии с них. Конечно, вряд ли они дадут вам гарантии по переходам, потому что ну как бы там много причин почему. Потому что рекламодатели, да, они обычно не делятся с площадкой, как она у них отработала, ну мало кто говорит, что с вас было столько-то переходов, столько-то лидов, я по себе это знаю. Если там очень много было переходов и лидов, то я точно не буду ни с кем делиться, потому что если это узнает площадки или блоггер, то он сразу поднимет ценник, это 100%. Поэтому люди не делятся ни хорошими, не плохими результатами. Но получить какие-то цифры, под которыми подпишется менеджер по охвату, по читаемости публикаций, это вполне, этого вполне можно добиться.
(07:05) Как это сделать? Ну, смотрите, чтобы вас держали, прямо скажем, за лошпетов, таких неопытных людей, которым там что втюхаешь, то они и купят. Вы попробуйте рассчитать для себя, какую максимальную цену вы готовы платить за читателя и за переход, вот. И держитесь этой ценовой политики. Допустим, ну допустим, вот у меня пример на слайде. Вы готовы платить 10 рублей за читателя. Вам предлагают 10 тысяч рублей. Вы говорите, а сколько я получу за 10 тысяч рублей читателей, сколько человек прочитают этот материал. Вам говорят, ну, человек 500, вы считаете и прикидываете, что это вдвое превосходит вашу норму, вдвое превосходит ту планку, которую вы готовы платить. У вас там получается больше 10 рублей за читателя, вы говорите, нет, ну раз 500 только читателей, то извините, больше 5 тысяч я вам не заплачу. А если вы хотите, чтобы я заплатил вам 10 тысяч рублей, то давайте вы будете держать мой анонс, анонс моей статьи на главной странице, пока он не наберет минимум эту 1000 несчастных читателей, вот. Это вполне нормальный разговор, это вполне деловой разговор. В этой, в этой части семинара я не рассказываю о том, как торговаться с площадками, это будет дальше, там будет просто отдельный, отдельный огромный пласт.
(08:18) Теперь начинаем главную часть о том, где искать площадки, где смотреть, что может вам подойти. Ну, самый простой способ, заходим в Liveinternet и смотрим площадки по тематикам. Там как бы все: от бухгалтерии, банков, финансов до разных IT-технологий и прочего, все там. Я тоже, естественно, пользуюсь Liveinternet, но я пользуюсь им для того чтобы, наверное, чтобы знать, кто сейчас в лидерах, какие там сайты имеют самый высокий имиджевый вес, но ТОП-20 Liveinternet можно, в принципе, смело пролистывать. Что в автомобильной тематике, я просто привожу примеры, да, какие, что нам показывает Liveinternet. Автомобильная тематика, вот там Drom.ru, Mai.ru, Drive.ru — это все очень, очень, очень дорогие, и размещение на них стоит очень дорого. Ну, «Авито», я не говорю про «Авито», там можно крутить кликовую контекстную рекламу, с «Авито» там все ок. На Drom, в принципе, вы тоже можете купить закрепленный, закрепленную тему на форуме на месяц за 5-7 тысяч рублей, но вы получите оттуда 30, дай бог 50 переходов по очень близкой тематике, я через это уже тоже все прошла. Или Drive.ru, тоже одна из лидирующих площадок в автомобильной тематике. Вы тоже можете купить там блог, и вести некий блог компании, давая ему дополнительную поддержку, ну вливая, короче, в него деньги за просмотры, и чтобы он мелькал у людей в ленте. Что-то вроде рекомендованного поста в Facebook, насколько я поняла вот это описание у них на сайте. Но дело в том, что чтобы он получал не 1000 просмотров в день, что, в общем-то, ни о чем, чтобы он получал достаточное количество внимания, туда нужно вливать по 10000 рублей в день. И это, по-моему, очень много.
(10:07) «Колеса.ру», журнал «Зарулем», это тоже старинные издания, очень авторитетные, но если честно, там, если честно, они уже не очень читаемые, мягко скажем, и их реальная читаемость не соответствует их ценникам в сотни тысяч рублей. Или взять тематику «Дом и семья». То же самое. Women.ru, огромные деньги размещение, «Леди Mail.Ru», «Дети Mail.ru», даже не говорю об этом, BabyBlog, если заходить через рекламную службу BabyBlog, тоже там десятки тысяч рублей, там больше 50 тысяч рублей. «Космополитен», тоже огромные деньги за размещение, при этом, если зайдете на их главные страницы, увидите, какой процент трафика сжигается всякими новостями про звезды. Вы там своими новостями, никто вас там и не увидит. А если вы посмотрите на эти площадки еще в SimilarWeb, вы увидите, что они получают большую часть трафика из поисковых систем, эта часть трафика, она распределяется по крупицам на много-много-много статей, которые находятся на внутренних страницах, там 2014, 15, 10 года, неважно. Поэтому вы будете биться за дни дополнительных анонсов на главных страницах, но это вам ничего не даст. Вы будете биться там за скидки и так далее, но прочтений там все равно будет мало.
(11:30) Тематика «Новости» СМИ, здесь тоже все безумно дорого. Ну, вот «РБК», публикация с сутками анонса стоит 300 тысяч рублей. И я могу объяснить, откуда берется этот ценник. Этот ценник берется от того, что много безумных желающих идут и спрашивают, сколько там стоит, мы хотим у вас разместиться, у нас там тематика солнечных очков, то есть им там совершенно не место, но идет огромный поток желающих. Lenta.ru, «Газета.ru», все это очень-очень дорогие вещи. Поэтому на отдельный сайт вынесем, какие недостатки у топовых сайтов Liveinternet. Может быть, это поможет вам меньше хотеть размещаться на этих безумно дорогих сайтах. Ну, про ценники уже сказали, про переплату за бренд уже сказали. Сайты старинные-престаринные, они хотят получать хорошие деньги за то, что они такие мегавторитетные.
(12:22) Если будете смотреть раскладку их источников трафика, вы увидите, что на абсолютном большинстве топов минимальное количество трафика из социальных сетей и мобильников, это при том, что сейчас, я не знаю какой процент, огромный процент трафика Рунета — это социальные сети и мобильники. Если они не научились до сих пор с этими вещами работать, ну я не знаю, рекламодателю это точно не поможет. Если у них минимальная доля из соцсетей, то соответственно, активности на этих сайтах тоже на самом деле не очень. Как бы я очень много работаю с женской аудиторией, вот, и я прекрасно знаю, насколько активна женская аудитория. Вот если захожу на сайт Diets.ru и вижу пост, который прочитало 300 человек, а под ним 3 страницы комментариев, вот это нормально, это нормально. А если мне показывают такую статью на топовом женском сайте и говорят, что якобы ее прочитало 10 тысяч человек, но там ни единого комментария, ну какие-то лайки есть, лайки там можно купить, это не суть, не лакмусовая бумажка. Если я вижу, что там нет просто активности, вот, я не верю в то, что эту публикацию читало 10 тысяч человек.
(13:30) Где постоянно нахожу площадки я сама? Я постоянно листаю ленту Facebook, я много торчу в Facebook, я постоянно вижу, какие клевые сайты расшаривают мои друзья. То есть если у вас есть Facebook, если у вас есть какая-то тысяча друзей, то смотрите просто, что они шарят, что они читают. Да, конечно, там много расшаров разных развлекательных ресурсов, но попадаются и вполне нормальные вещи. Так, я сейчас хочу сказать о том, что у нормальных сайтов, у всех моих любимых сайтов у них хорошая доля трафика из социальных сетей и в основном, из Facebook. Вот, например, приведу опять же примеры, как выглядит раскалдка из SimilarWeb. Vc.ru – мой любимый сайт о инвесторах, стратапах, технологиях, пожалуйста, у него почти половина трафика из социальных сетей, из этой половины треть из Facebook. И это полностью устраивает. Сколько раз я сдавала денег на Vc.ru, я всегда оставалась очень довольная. Или Петербургский городской портальчик Paperpaper.ru, там больше трети трафика из социальных сетей, и примерно треть от этой трети из Facebook, меня это тоже вполне устраивает, я тоже здесь с удовольствием беру себе размещение.
(14:38) Примеры сайтов, которые я нашла просто случайно, листая ленту Facebook - это Disgustingmen.com. Здесь, наверно, сейчас порядка 10 тысяч посетителей в сутки, это такие клевые городские мужики с такими классическими мужскими интересами, музыка, кино, спорт, технологии, причем это что-то непопсовое совершенно, то есть это если музыка, то это какие-то неизвестные зарубежные исполнители. Короче, тут клево размещать, размещаться людям, которые ищут такую правильную каноническую мужскую аудиторию современную.
(15:10) Сайт Secondstreet.ru, это сайт наоборот женской городской аудитории, не скажу вам, сколько здесь уникальных посетителей в сутки, не помню. Может быть, 3-4 тысячи есть. Здесь тоже довольно такие активные тетки, у которых руки растут из того места, они могут переделать себе сумку, придумать что-то с нарядами, ну короче, такие классические женские интересы, связанные с одеждой, аксессуарами. Ihappymama.ru, это свеженький сайт мамско-женской тематики. Он, конечно, не такой титан как BabyBlog, Baby.ru, но он приятный, здесь статьи вполне могут читать по 70 тысяч человек за месяц, у них очень много трафика из Facebook, в Facebook у них активная страничка, ее хорошо лайкают, обсуждают, в общем, я очень довольна вот такими случайными находками. Это только просто малая часть примеров, на самом деле, я в Facebook нахожу очень много всего, что шарят мои друзья.
(16:04) Также я рекомендую постоянно искать крупные сообщества, где люди что-то пишут сами, рассказывают истории, дают лайфхаки, описывают рецепты. Таких сайтов все еще очень много, они очень активны, и контента там тоже безумное количество, вот. И какая-то неведомая сила заставляет десятки тысяч людей каждый день ходить туда, что-то писать, комментировать, что пишут другие, вот, и читать все это, конечно, я работаю со всеми этими сообществами и через рекламные службы, но это возможно не всегда. Потому что работа напрямую с рекламными службами это там, ну это десятки тысяч рублей. Если вы подружитесь с кем-то, если вы сами там тусите хотя бы иногда и подружитесь с кем-то из реальных участников, которые там живут, часто появляются и часто публикуются, возможно, вы сможете с ними договорится, чтобы они оставили вам какой-то отзыв, возможно, вы сможете дать им что-то на тест, чтобы они протестировали и оставили реальный отзыв. Главное, если вы включаете в свою работу такой пласт, как форумы и сообщества, главное не заниматься самообманом и не делать какие-то фейковые рекламные аккаунты, которые создаются под то, чтобы вставить людям в зубы ссылку, какой-то отзыв со ссылкой и уйти. Это все очень сильно видно, это видно читателям, да каким читателям, там читателей никаких нет у этой ерунды. Короче, я могу понять, почему такие ссылки по форумам и сообществам раскидывают там агенты, всякие, как это, всякие крауд-маркетеры, крауд-маркетеры зачем это могут делать, я понимаю, зачем это делают фрилансеры, которым тоже нужно сдавать отчеты за рекламные компании, я все это могу понять. Но если вы хотите заниматься своей поддержкой в интернете сами, вот этим вам точно не стоит заниматься. Не надо тратить не ресурсов, ни сил, ни времени. В этом абсолютно не зашито никаких единиц смысла, не надо этим заниматься, это выглядит очень убого.
(18:03) Если, расскажу в двух словах, как я ищу лояльных, лояльных участников в сообществах, с которыми я работаю. Ну, очень просто: сама регистрируюсь, присматриваю, что к чему. Присматриваю, смотрю, нахожу там людей, по городам, которые часто пишут, хотя бы раз в неделю там появляются, да, которые, в принципе, пишут не на какие-то тупые темы и начинаю просто связываться с ними в личке. Обычно мне не требуется спамить там очень жестко, обычно мне хватает 10 писем, я обязательно кого-то нахожу себе. Много денег я не плачу ребятам, потому что, ну, потому что баловать людей нельзя, потому что у меня этих денег и нет. Я уже сказала, что работаю с микро-бюжетами, в основном. Работаю в вилке 1500-4000 рублей, вот. В чем недостаток? В чем недостаток — в том, что таких людей, конечно, нельзя юзать, нельзя юзать бесконечно. Одного человека три раза вы поиспользовали в течение там двух месяцев и все, нужно искать другого, потому что, ну не нужно портить хорошие аккаунты, не нужно там того, чтобы человека в итоге забанили, не нужно портить сам портал. Ну, то есть поаккуратнее, по-человечески работайте, не портите то место, не портите кормушку, в общем.
(19:19) И еще иногда приходится отказываться от прямых ссылок, потому что это тоже очень заметно, очень палевно. Супер много переходов с этих ссылок не будет, я вас предупреждаю. Ну, сообщества — это такие места, где люди варятся внутри, они очень неохотно покидают и уходят куда-то на внешний ресурс, даже если это мегагорячие отзывы, там какая-то скидка, конкурс, даже в этом случае не очень много переходов. То есть речь идет там, ну не знаю, от 50 до 150, вот такие порядки цифр. Лучше отказаться от этих прямых переходов, и дать там упоминание компании, какой-то контакт, имя/фамилию специалиста, адрес, что угодно. Но не надо держать их всех за идиотов, и ждать, что у вас посыплется манна небесная, если вы кинете прямую ссылку, так это уже не работает.
(20:06) Где еще нахожу хорошие площадки? Хожу по сайтам конкурентов и смотрю, чем они хвастаются в разделах СМИ о нас. Это очень полезная вещь, там знаете как бы, туда вываливают все самое лучшее, чем действительно стоит похвастаться. И не сколько узнаешь оттуда какую-то новую площадку, сколько понимаешь, на каких возможно условиях, с каким форматом, с каким инфоповодом конкуренту удалось проникнуть в это СМИ, к этому блоггеру. Просто изучаешь это, и, как правило, приходят какие-то идеи, а как же я сам туда могу попасть.
(20:42) Так, теперь коротко пробежимся по «ЖЖ», ютуберам, инстаграмерам и так далее. Где искать «ЖЖ»? Ну, здесь много ума не надо. «ЖЖ» как бы все вот висят, пожалуйста, они доступны в рейтинге самого «Живого Журнала», вот. И как бы все легко и просто. Сложность только в том, что смысл остался только в топовых блоггерах «ЖЖ», а все вот эти тысячники, которые там стоят 1000-2000-3000-4000 рублей, с ними уже не имеет большого смысла работать. «ЖЖ», он, в принципе, слабо работает на переходы, вот, не знаю, может у кого-то он реферично работает. У меня он давно уже работает слабо. А так все блоггеры, вот, пожалуйста, там, там вы увидите Лену Миро, которая замечательно там работает, видите Варламова, который тоже замечательно работает, Бесприданницу, Кошарель, все увидите вот в этой ссылочке. У вас будет прикреплена презентация под моим видео, все ссылки активные, пройдете, посмотрите.
(21:38) Вот что действительно стоит искать, и чем действительно стоит заниматься — это размещением у ютуб-блоггеров. Я давно уже говорю это, кто меня читает или слушает где-то, то YouTube, да, это вот самый мощный тренд последних лет, здесь очень много трафика, здесь аудитория далеко не только школьников и студентов. Здесь аудитория, которая вполне сравнится с аудиторией телевидения в прайм-таймовые часы. Короче, YouTube — это замечательный канал, поэтому ройте, ищите себе мальчиков и девочек ютуберов и договаривайтесь с ними на размещение. Вот это вещь, которой стоит обязательно заниматься. Я тоже здесь вам даю ссылку, где приводятся все топовые ютуберы по самым разным тематикам: личные, бьюти, здоровье и красота, все-все-все, тоже пройдете, посмотрите.
(22:26) Как их искать дальше, как бы, YouTube, на самом деле, это такая ниточка. Вот давайте попробуем с вами зайти, я продемонстрирую, как эта ниточка работает. Находите одного и за ним вытаскиваете еще много-много-много, кто будет тоже вам полезен. Много похожих на него. Допустим, открываете вот здесь у вас слева тематика, допустим, «Красота и мода», открываете. Ну, топовые, там вы уже поняли, что много стоят. Спускаетесь немного пониже, вот, пожалуйста, Ирэн Влади, открываете Ирэн Влади, нажимаете смотреть, чтобы перейти на канал. Так. И вот здесь, на ее канале справа она показывает, смотрите также, похожие каналы, у некоторых там есть то, что они лайкнули, то, что они рекомендуют, дружественные каналы, вот и все в этом роде. И как бы начинаете вот так вот вытягивать из одной Ирэн Влади, других-других-других вытягиваете, и у вас набирается некий рабочий пул. Пробиваете их по ценникам, и, пожалуйста, у вас уже список рабочих блоггеров.
(23:35) Кто первый раз попадает на YouTube, тому кажется, что там очень много ребят, которые друг на друга похожи, то есть какая-то толпа девочек, которые рассказывают про шмотки, про косметику, про макияж и волосы. Какая-то толпа строителей, которые рассказывают, как ремонтировать. Какая-то толпа, не знаю, каких-то имбицилов. Которые рассказывают про то, как проходить игры, и на их мониторе постоянно какие-то игрушки с виду все одинаковые. Короче, да, их действительно очень много, они действительно очень похожи, поэтому старайтесь работать с теми, кто зомбирует аудиторию. Вот есть там сотни бьюти-блоггерш, которые рассказывают о том, как, ну короче, о красоте, о волосах, а есть вот Ирэн Влади. Ирэн Влади реально зомбирует свою аудиторию, то есть ей заглядывают в рот, ее слушают. Есть очень много YouTube-блоггерш, которые рассказывают о здоровом образе жизни, о похудении. А есть Таня Рыбакова, которая там еще в школе похудела на много-много десятков килограмм, там, на 50 что ли килограмм. И теперь она рассказывает, как ей это удалось сделать, и ее тоже слушают, ей тоже заглядывают в рот. Вот есть она, а есть еще десятки всяких клоунов.
(24:44) Есть куча мужиков, которые рассказывают о ремонте квартир, дач, отделки, а есть Алексей Земской, который просто порвал весь YouTube своими ремонтами и отделками, у него уже там заказы на много лет вперед. Рекламу он, по-моему, не продает, поэтому этот пример бесполезный, но это пример, чтобы донести суть, вот интересно работать с теми, кому заглядывают в рот. Они, у них какой-то заряд, какие-то эмоции, я не знаю, что у них. Ну, вы когда начнете выбирать, вы поймете разницу между ними, это обязательно придет, как только вы начнете просматривать канал за каналом.
(25:20) Теперь пройдемся по тому, какие есть форматы размещения на YouTube и что сколько стоит. Самый простой, недорогой, быстрый по производству формат — это договориться с хозяином YouTube, чтобы он дал в начале ролика объявление, свою рекомендацию и отправил свою аудиторию на сайт смотреть дальше, что там у производителя на сайте. Ну, преимущества я сказала, это самый недорогой, они там могут вставить в любой первый свежий ролик, это занимает там 15-30 секунд, ссылочка в описании, все очень просто и достойно. Но многие ютуберы стали делать длинные ролики от 10 минут и больше. И в эти ролики они суют, малого того, что там идет прерол и всякие плашки AdWords, так еще по 3-4 рекламодателей, в начале парочка, и в середине, и кто-то интегрирован, и в конце несколько. Это, конечно, не ок, потому что внимание делится на несколько рекламодателей, переходы тоже делятся, естественно, на несколько рекламодателей. Поэтому, если выбираете такой формат, смотрите какой длины видео этого ютубера. Они должны быть не более 10 минут, ну максимум 11 минут, и чтобы вы, конечно, стояли в начале, ну максимум в середине, в конце уже хуже, хотя, как правило, это самое дешевое место.
(26:39) Сейчас покажу пример. Давайте посмотрим на наши голубые экраны, я покажу пример, как ребята могут, нормальный пример, как ребята добросовестно отработали мой заказ в начале ролика. Это было у девочки, которая дрессирует свою собачку, я у нее размещала один интернет-магазинчик собачьего бутика. (показ видео)
(27:38) Вот, пожалуйста, девочка совершенно добросовестно отработала, вот так, по-моему, довольно необычно вставила, не поленилась эту собачку посадить за стол. Короче, это хороший пример, как блоггер нормально отрабатывает вот этот формат рекламный в самом начале ролика. Если этого для вас маловато, вы можете работать с более сложным форматом, более нативным. Это давать какой-то свой продукт ютуберу или там не давать, неважно. Короче, интегрировать свой продукт или услугу в день ютубера. Куда-то он заходит, чем-то пользуется, пьет какую-то воду, ну что угодно, что-то носит. Короче, вот такие более нативные вещи. Конечно, таким вещам больше доверяют, они смотрятся более естественно. Пример вы сможете посмотреть по ссылке сами, это все будет в приложении, в приложении к видео.
(28:28) Можно делать все ролики, весь полностью ролик под клиента, там будут раскрыты все ваши преимущества, там засветятся все желающие топовые менеджеры, которые хотят там засветиться. Короче, там будет все о вас, все клево, только два недостатка. Во-первых, ютубер будет делать это 100 тысяч лет, и нужно будет стоять и бить им по рукам, чтобы они делали это нормально, а ютуберы очень неохотно делают правки в видео, потому что одно дело поправить текст, и совсем другое дело поправить видео. То есть у них там тоже команда, они будут просить кого-то поправить, вот это все будет затягиваться. Это дорого, естественно. Естественно, это не тот диапазон цен от 2 тысяч до 10 тысяч рублей, в котором уверенно и комфортно можно работать с преролами в начале ролика. Вот. И еще чем это плохо, вот этот такой ресурсоемкий формат, и очень немногие блоггеры могут его вытягивать. Не многие способны его добросовестно отработать и сделать его под стиль всего канала. В контексте всего канала такие ролики смотрятся плохо, неестественно, они не получают достаточное количество просмотров. Но это зависит исключительно от добросовестности блоггера, и от того, как много вы будете стоять у него над душой и бить его по рукам, чтобы он делал нормально. Если у вас есть на это время и деньги, то, пожалуйста, делайте видео под себя, это очень прикольная тема.
(29:47) На этом мы закончим первую часть мастер-класса. Во второй части мастер-класса, мы будем говорить, по-моему, о самом важном — о том, как выбивать нормальные ценники, условия работы у СМИ, блоггеров, лидеров мнений и прочих.