Регистрация

Автоматизированный заработок в Instagram

59
0
6 300 0
Аудио Текст
3 августа 2015

Сооснователь и директор по маркетингу сервиса Insta.Direct Влада Орлова рассказала телеканалу SeoPult.TV о том, как и сколько можно зарабатывать в Instagram.

Из передачи вы узнаете:
— чем биржа посева отличается от биржи рекламы в Instagram;
— как построен процесс автоматизированного взаимодействия рекламодателя и владельца аккаунта;
— сколько может в среднем заработать «тысячник» в Instagram с помощью сервиса Insta.Direct;
— чем Insta.Direct отличается от конкурентов, появившихся намного раньше него;
— как настраивается таргетинг в Insta.Direct;
— как происходит отбор исполнителей;
— как владельцу аккаунта не выжечь аудиторию платными постами;
— и многое другое.

Автоматизированный заработок в Instagram

Сооснователь и директор по маркетингу сервиса Insta.Direct Влада Орлова рассказала телеканалу SeoPult.TV о том, как и сколько можно зарабатывать в Instagram.

Влада Орлова, сооснователь и директор по маркетингу Insta.Direct.
Родилась в 1985 году в городе Ефремов.
Училась на историческом факультете Московского педагогического университета им. Шолохова.
В 20011-2014 годах — основатель и директор по маркетингу Gfranq.
В 2014-2015 годах — основатель и директор по маркетингу Onlypult.com.
В 2015 году стала сооснователем Insta.Direct.

Сергей Иванов: Не стану перечислять всех твоих должностей и регалий. Скажу одно: мне известно, что ты еще и поэт. Можешь привести какую-нибудь строчку или строфу из своего творчества или из чужого произведения, которая охарактеризовала бы нашу сегодняшнюю беседу о заработке в Instagram??
Влада Орлова: Очень неожиданно. На самом деле я чуть-чуть стыжусь своего поэтического прошлого. Тем более что Александр Гордон недавно сказал, что я плохой поэт, так что давайте не будем.
С. И.: Жалко. Я бы с удовольствием опроверг Александра Гордона. Итак, об Insta.Direct. Это биржа посева рекламы в Instagram. Суть сервиса — в продвижении товаров и услуг в популярных аккаунтах. Как работает Insta.Direct и какие возможности предоставляет?
В. О.:
Крупные бренды, равно как и мелкие интернет-магазины, заказывают вручную рекламу у разных блогеров. Они отбирают блогеров или достают где-то их базу, пишут им сами в другие соцсети или в Instagram, договариваются, когда выйдет пост, как он будет выглядеть, сколько будет стоить. Далее контролируют выход поста, смотрят, чтобы блогер не удалил его раньше оплаченного времени.
Что делаем мы? Перво-наперво мы автоматизируем всё: и работу рекламодателя, и работу блогера. Блогеру не нужно принимать деньги, говорить, куда их отправить («Яндекс.Деньги, QIWI, Сбербанк и т. д.). Он их принимает через нашу биржу, мы же автоматически выводим средства на его «Яндекс.Кошелек». Также блогеру не надо следить за временем выхода поста. Запись публикуется автоматически по технологии другого нашего сервиса Onlypult. Рекламодателю нет надобности проверять, удален пост до того, как истекли 24 часа, или нет, потому что если блогер удалил пост ранее, то мы ему просто не платим деньги: в пользовательском соглашении мы предупреждаем его о соответствующем условии.
С. И.:
В вашем определении — «биржа посева рекламы» — присутствует слово «посев». Чем отличается биржа посева рекламы от простой биржи рекламы в Instagram?
В. О.: Слово «посев» мы добавили сами. Рекламодатели очень часто «сеют» какую-либо кампанию. Например, выводится на рынок продукт. Все должны быть оповещены о том, что появилась бутылочка с новой надписью. И чтобы в один день сразу очень много людей узнало про это, необходимо, чтобы очень много людей про это одновременно написало. Блогеров у нас ограниченное количество. Если напишут только блогеры, аудитория поймет, что что-то не так, что все проплачено. Если же обычные люди независимо друг от друга начнут рекламировать некий товар приблизительно в одно и то же время, остальная аудитория сочтет, что это модно и клево. Суть та же: это обычная биржа, в данном случае — биржа рекламы в Instagram, а не, например, контента.
С. И.: Как устроена автоматизация в сервисе? Что доступно рекламодателю?
В. О.: В Instagram нет возможности таргетировать, как мы привыкли. Мы не знаем, кто увидит пост и откуда человек, которому тот все-таки попадется. Единственное, что нам под силу, — это таргетировать тех, кто пост опубликует. Дальше рекламодатель пусть додумает сам, нужен ему человек, находящийся в Москве, в Питере или на Украине. Рекламодатель не выбирает конкретных пользователей, как на других биржах. Он выбирает пол, возраст, город и интересы блогера.
С. И.: Иначе говоря, 50 человек женского пола в возрасте 20-24 лет, проживающие в Санкт-Петербурге?
В. О.: Да. Вот 50 человек могут сейчас взять и опубликовать информацию о том, что они будут на фестивале «ВКонтакте».
С. И.: Производится ли отбор аккаунтов, которые имеют какое-то качество фолловеров?
В. О.: Конечно. Когда аккаунт регистрируется, мы автоматически видим, сколько у него фолловеров. Но притом у нас каждый аккаунт проходит ручную модерацию.

Instagram кишит ботами. Согласно последним исследованиям, в нем около 30% ботов.

Я ежедневно вижу, как к нам стучатся люди, у которых целые сетки ботов, и просят сделать мультиаккаунтинг для регистрации в биржи. Мы не будем этого делать принципиально, потому что боты нам не нужны, от них не будет никакого толку. Нам важно, чтобы рекламодатель, придя к нам один раз и оставив у нас свой бюджет, увидел эффект и вернулся к нам снова. А как мы наберем качественную аудиторию, наша забота.
Возьмем в качестве примера тот же фестиваль «ВКонтакте». Если 50 девушек в возрасте от 18 до 25 лет с интересами — условно — «мода» и «моя жизнь» опубликуют пост о том, что обязательно придут на мероприятие и захотят увидеть там своих друзей: «Ребята, я буду, давайте мы все там увидимся», то, скорее всего, подписчики девушек более лояльно отнесутся к фестивалю, чем увидев рекламу на машине, которая ездит по Питере.
С. И.: Положим, рекламодатель выбирает какое-то количество блогеров. А происходит какая-то верификация фолловеров аккаунта? Допустим, у человека тысяча подписчиков, но среди них 300-400 ботов.
В. О.: Официальных инструментов для автоматизации такой задачи нет. Мы придумываем сами методы проверки. Сейчас у нас есть свои метрики — отношение числа лайков к числу комментариев, отношение числа подписчиков к числу комментариев. Смотрим всегда своими глазами, проверяем вручную. Пока к нам приходит не такая большая аудитория, и мы контролируем данный момент. У Insta.Direct достаточное количество рекламодателей и достаточное количество блогеров, все посты разбираются. Как только аудитория у нас начнет расти в геометрической прогрессии, нам будет гораздо сложнее, поэтому мы заранее готовимся автоматизировать процесс, алгоритмически сравнивать эти показатели.
С. И.: В свою очередь, владельцы аккаунтов, выступающие в качестве паблишеров, тоже в автоматическом режиме принимают задания. Посты у них публикуются тоже автоматически?
В. О.: Да. На самом деле мы решаем за них несколько задач. Первая и, на мой взгляд, главная: мы ищем им рекламодателя. Если ты «тысячник» и у тебя масса подписчиков, заказчики придут к тебе сами. Но если у тебя 2-3 тыс., даже 10 тыс. фолловеров, не факт, что рекламодатели к тебе обратятся. Ты для них будешь мелковат, чтобы тратить на тебя время. Первую задачу мы решили: не просто привели рекламодателей блогеру, но и обеспечили их выбор. Видишь пост, который никак не соответствует твоим жизненным приоритетам, и ты вправе его не брать. А если у тебя собака и тебе предлагают прорекламировать ветклинику, почему бы и не откликнуться на предложение. Решив эту проблему, мы стали разбираться со следующей, касающейся коммуникации. Уже не нужно принимать деньги, изыскивать способ платежа («Переведите мне на карточку Сбербанка… Или нет, лучше на QIWI»). Рекламодатель заводит деньги к нам в систему, мы тебе их автоматически перечисляем.
Наконец, мы оптимизируем расход времени и сил паблишера, делая за него контент-план и обеспечивая автоматическую публикацию. Insta.Direct ставит пост в календарь, и в нужный день в нужное время выходит пост. Через сутки после публикации паблишер может его удалить, а может не удалять.
С. И.: Никакого дополнительного профита за сохранение поста после суток размещения он не получает?
В. О.: Нет. Это скорее дополнительный профит рекламодателю.
С. И.: А почему срок обязательного размещения — именно сутки? Глубже ленту блогера почти никто не просматривает? Почему бы не сделать дифференциацию — на сутки, на двое, на пять?
В. О.: Мы ориентировались на сложившуюся систему. Сейчас во всех пабликах, будь то «ВКонтакте», Facebook или Instagram, посты висят сутки. Возможно, у себя в системе мы будем это как-то менять, но сейчас задача не приоритетна. По крайней мере, на текущий момент рекламодатели привыкли к тому, что их пост будет висеть сутки на стене, а потом они могут его и не найти. Однако около 70% пользователей сейчас не удаляют [наши] посты.
С. И.: Сколько в среднем может зарабатывать владелец аккаунта в Instagram, работая с твоим сервисом, и от чего зависят суммы выплат?
В. О.: В среднем сказать нельзя. У нас действует градация: от 150 фолловеров до бесконечности.

Тот, у кого 150 подписчиков, за один пост может получить 50 руб.

Если он обычный человек и живет где-нибудь в провинции, мы говорим с ним о заработке так: «Сколько стоит бизнес-ланч в твоем городе — 150-200 руб.? Ты вполне можешь заработать за день на него. Если у тебя больше подписчиков, старайся. Видишь, что ты таким образом зарабатываешь, — совершенствуй свой аккаунт. Делай более интересный контент, привлекай больше подписчиков». Например, с 5 тыс. подписчиков кому-то вполне удается заработать на какие-то свои личные нужды одним постом.
С. И.: Мне встретилась информация, что «тысячник» может заработать от 10 тыс. руб., проводя всего полчаса в своем аккаунте.
В. О.: Это, с одной стороны, популизм, с другой — правда. Слишком широкая трактовка. «Тысячнику» действительно по силам столько заработать. Если у него 10 тыс. фолловеров и он пришел и набрал постов впрок…
С. И.: Какие платежные инструменты вы применяете для расчетов?
В. О.: В других проектах, в том числе Onlypult, у нас подключены различные платежные системы. В Insta.Direct сейчас используем «Яндекс.Кассу»: решили ее протестировать. Поскольку проект новый, он должен быть более удобен, более лоялен к нам. Нас прельщает то, что, во-первых, вывод средств автоматизирован, а во-вторых, нет никакой комиссии для паблишера.
С. И.: Откуда вы берете паблищеров? Из базы Onlypult?
В. О.: Нет, база Onlypult — это как раз b2b-сегмент: SMM-менеджеры, маркетологи. Они нам нужны скорее как рекламодатели, потому что очень часто они же связаны с закупкой рекламы. А паблишеров мы берем из своих рекламных каналов, которые у нас сформировались за время нашей работы в маркетинге. Также закупаем рекламу всем известными способами.
С. И.: Сколько у вас паблишеров в базе? На что я могу рассчитывать как рекламодатель, в том числе по гео, по охвату аудитории?
В. О.: Сейчас у нас 8 тыс. паблишеров. Они распределены не сказать чтобы пропорционально: в основном Москва и Питер, дальше — регионы. Тем не менее мы держим баланс. У нас нет цели, как в наших прошлых проектах, набрать огромное число пользователей, с которыми потом будет непонятно, что делать. Нам нужно, чтобы человек, регистрируясь, видел рекламные посты, поэтому нам требуются в первую очередь рекламодатели. А рекламодателю нам нужно дать возможность хорошо «посеять» весь его бюджет.
С. И.: Какой же охват способны дать 8 тыс. паблишеров?
В. О.: Какой угодно! Сейчас мы смотрим скорее не на охват, а на эффективность рекламных кампаний, на правильность постов и стремимся обеспечить, чтобы все посты, размещаемые рекламодателем, разбирались паблишерами. На каждого нового рекламодателя мы вливаем свои бюджеты — и приходят новые паблишеры.
С. И.: О рекламодателях. Сколько их у вас на текущий момент и, главное, кто они? Маленькая пиццерия — одно дело, крупный бренд — другое.
В. О.: Рекламодателей у нас зарегистрировано около 1 тыс., и примерно 600 из них активны. Притом в день примерно десять различных рекламодателей запускают новые кампании. Состав пестрый. Так, у нас есть уже один крупный бренд (пока не могу его назвать; общаемся на предмет того, чтобы мы могли его указать на своем лендинге) и в то же время огромное число мелких интернет-магазинов, которы регулярно вносят бюджеты и покупают рекламные посты. Это цветочные и ювелирные интернет-магазины, мелкие и средние российские дизайнеры. Также обычные Instagram-аккаунты, например фотографа, старающегося нарастить себе аудиторию. Наша цель — набрать как можно больше брендов, чтобы у паблишеров был выбор.?Например, с нами сотрудничает Innogest — магазин инновационных товаров, предлагающий новейшие гаджеты, в том числе японские. Они продавали метку на ключи, на телефон, страхующую предметы от потери. Мы плотно работали с ними, помогали им сделать достойный пост, и он выглядел так: «Купил целых три метки-трекера, поставил их на телефон, ключи и пульт, развлекаюсь. Чем еще заняться в такую погоду?» (как раз были дожди). И было указано, где сделана покупка: @innogest. Либо: «Наконец пришла доставка от Innogest». После одной рекламной кампании, в которой было десять постов, размещаемых блогерами со 150-500 пользователями у каждого, ни много ни мало 20 человек спросили прямо в аккаунте Innogest, сколько стоит трекер. Также они прошлись по остальным постам в аккаунте и сделали запросы на другие товары.
С. И.: А каков средний бюджет рекламной кампании, проводимой в настоящее время через Insta.Direct?
В. О.: Сейчас 5-10 тыс. руб. Это тестовые кампании. Рекламодатели либо тестируют, либо запрашивают бюджеты, потому что их обычно нужно согласовывать заранее.
С. И.: Чтобы понять, что такое 5-10 тыс. руб., скажи, какой приблизительно охват даст кампания на эту сумму?
В. О.: Все зависит от цели рекламодатели, от того, как он расходует деньги. Если брать мелкие аккаунты, до 500 подписчиков, то 7 тыс. — это 50 постов. Но ничто не мешает разместить запись и у одного паблишера с большой аудиторией.
С. И.: А какова ваша комиссия?
В. О.: Она плавающая и зависит, прежде всего, от количества подписчиков аккаунта. Мы ее прозрачной намеренно не делаем. В пределах 10-20%. Но в какой момент она меньше, в какой больше, пока говорить не хотим. Если кому-то нужно, пусть зайдет к нам и высчитает ее.
С. И.: Как выглядят посты, размещаемые в аккаунта автоматически? Это только фотографии с комментариями или есть более сложные форматы?
В. О.: Сейчас это картинка, текст, хэштеги, смайлики. Видео пока нет. В ближайшее время мы его введем обязательно, благо видеорекламы в Instagram уже очень много. Также добавим геолокацию. Соответствующий инструментарий сделан в Onlypult, мы просто его перенесем в Insta.Direct. У рекламодателя, таким образом, будет больше возможностей.
С. И.: Чем Insta.Direct отличается от сервисов, которые появились раньше него, в частности от LabelUp и Plibber? У Sociate тоже недавно был реализован подобный функционал.
В. О.: Во-первых, у перечисленных сервисов базы блогеров, у них нет обычных пользователей. А нам важно, чтобы рекламу размещали простые люди; у таких, кстати, не так просто купить рекламу (нужно иметь много менеджеров, которые будут им писать, договариваться с ними, учить их). Если у тебя 150, 300, даже 1000 подписчиков, ты все-таки обычный человек. Во-вторых, мы автоматизируем публикации. В-третьих, мы экономим время заказчику. В том же Sociate, насколько я помню, рекламодатель сам выбирает блогеров, которые ему нужны. Хорошо, когда у него два, три, десять блогеров. А когда полтысячи? А если ты Coca-Cola и тебе нужно, чтобы примерно 10 тыс. человек за сутки опубликовали информацию о твоем новом продукте? Ты просто зашьешься: придется посадить десять менеджеров, и все равно эффективность будет падать, потому что они начнут брать всех подряд, будучи не в силах тщательно изучить аккаунт за короткое время. Мы идем от обратного. Блогеры уже проверены нами с точки зрения качества. Дальше рекламодатель выбирает нужное число аккаунтов, в которых хотел бы видеть свой пост. Аккаунты откликаются, после чего он видит список тех, кто отозвался. Скажем, ему надо, чтобы аккаунт был «хипстерский», а на предложение реагирует условный «гопник» с совершенно непотребными фотографиями своего «района».
С. И.: Крупные планы семок.
В. О.: Да. Рекламодатель может просто отказать ему. И гораздо проще мониторить тех, кто взял задание.
С. И.: А как настраивается таргетинг в Insta.Direct? Исключительно по тем данным, которые вносятся при регистрации аккаунта?
В. О.: Мы вручную проверяем и сравниваем аккаунты человека в Facebook и «ВКонтакте», смотрим, какой у него там указан город, пол, возраст. Если эти данные отсутствуют, полагаемся на честность паблишера. Но у большинства соответствующая информация все-таки указана. А пол мы видим.
С. И.: Есть ли у вас мобильное приложение?
В. О.: Пока нет. Мы работаем без инвестиций. Поэтому все, что делаем, реализуем маленькими шажочками, сразу обкатываем нововведения, улучшаем и двигаемся дальше.
С. И.: Хочу попросить тебя дать совет твоим же собственным будущим паблишерам и вообще всем зрителям, которые задумываются над тем, можно ли заработать на своем аккаунте в Instagram. Как не выжечь аудиторию? Какое количество постов оптимально? На размещение каких записей не стоит соглашаться?
В. О.: Во-первых, берите посты, соответствующие вашим интересам. У нас был случай, когда рекламировалось средство против курения. Пост разместил паблишер, которому в комментариях писали: «Ты же не куришь, зачем тебе?» Он, не сознаваясь в размещении рекламы, начал выкручиваться: мол, не для себя — для друзей. Но все равно аудитория может догадаться, что это реклама. Во-вторых, не нужно брать откровенную рекламу: баннеры с надписями сверху («Купи!», «Приди!», «Выиграй!» и т. д.). В-третьих, не стоит злоупотреблять рекламными постами. Один в день — это нормально, если ты делаешь еще пять сам. Если же ты делаешь пост в Instagram раз в неделю, не следует чаще чем раз в неделю размещать запись от рекламодателя.
С. И.: Влада Орлова, сооснователь и директор по маркетингу сервиса Insta.Direct, рассказывала нам сегодня о том, как можно заработать на своем аккаунте в Instagram. Это была программа «Бизнес Online». С вами был Сергей Иванов. Всего вам доброго, пока!

Развернуть текстовую версию
Комментарии
Похожие видео
Еще видео