Реклама в сообществах «ВКонтакте»: правда и цифры

Сергей Иванов: Здравствуйте, уважаемые телезрители! В эфире программа «Бизнес online» и я, Сергей Иванов. Сегодня у нас в гостях руководитель и основатель проекта Sociate.ru Андрей Новосельский. Sociate.ru — это проект, который представляет собой биржу рекламы в популярной социальной сети «ВКонтакте». Андрей, привет!
Андрей Новосельский: Привет!

Андрей Новосельский, руководитель и основатель Sociate.ru.
Родился в 1985 году в Ленинграде.
Выпускник матмеха СПбГУ по специальности «Прикладная математика и механика».
С 2005 года работал в санкт-петербургском центре разработки LG Electronics.
С 2011 года руководит Buruki.ru — метапоисковиком авиабилетов.
С мая 2012 года — создатель Sociate.ru.

С. И.: Андрей, ну что ж, давай поговорим о бирже рекламы в социальных сетях. Для начала сделаю уточнение: это не просто реклама в социальных сетях, а реклама в сообществах, или пабликах, правильно?
А. Н.: Да, именно так.
С. И.: Тогда я сразу задам тебе пять блиц-вопросов. Первый: в каком году появилась реклама в пабликах?
А. Н.: В 2011-м.
С. И.: Отлично. Кто были первые рекламодатели?
А. Н.: Это были партнерские программы в основном, и потихоньку бренды подтягивались.
С. И.: Какие цены были в самом начале и какие сейчас, есть разница?
А. Н.: Да, где-то раз в десят-двадцать.
С. И.: Сколько пабликов продавало рекламу вначале и сейчас какая цифра, можешь сказать?
А. Н.: В самом начале это был, видимо, первый, один паблик, а сейчас у нас в системе по крайней мере 11 тыс.
С. И.: Удобнее считать рост в 11 тыс. раз. Можно ли прикинуть общий охват пабликов на сегодняшний день?
А. Н.: Он равен охвату социальной сети «ВКонтакте». Если у них дневная аудитория где-то 40 млн человек, примерно такой охват и есть.

С. И.: Как соотносится число подписчиков паблика и его истинный охват?
А. Н.: Ежедневный охват — около 20%, в зависимости от паблика, конечно.

С. И.: Отлично. Насколько пересекаются аудитории топовых по охвату пабликов?
А. Н.: Если взять первые 100 пабликов, которые есть у нас в системе, а это больше миллиона, то у них пересечение будет больше 70%.
С. И.: Ну что ж, мы закончили игру «Как стать миллионером?». Я думаю, что после окончания нашей передачи тебе внесут приз, ты блестяще ответил на все мои быстрые вопросы, которые не давали тебе думать, и видно, что ты этим живешь. Давай тогда поведем разговор в нашем привычном ключе, обстоятельно разберем все это явление. Если брать рекламу в пабликах «ВКонтакте», можешь нам рассказать, как устроено ценообразование на такую рекламу?
А. Н.: Сначала это было что-то стихийное, цены назначались только в зависимости от желания самих администраторов, их жадности или еще каких-то факторов.
С. И.: Нормальный такой механизм, обычный.
А. Н.: Да, настоящий такой рынок. Некоторое время назад вывели некую эмпирическую цифру — 10 руб. за 1000 [показов] дневного охвата, уникального дневного охвата каждого паблика. Все это, конечно, достаточно условно, потому что во многом цена зависит от тематики, и активности самой аудитории, и ее натуральности, и возраста, и огромного количества параметров. Вот это основное.
С. И.: Фактически тот самый дикий рыночный механизм так еще и продолжает работать?
А. Н.: Натуральный, естественный скорее, чем дикий.
С. И.: А параметры ценообразования? За что платится? За охват, за что?
А. Н.: Как происходит подбор площадок для рекламы? Рекламодатель смотрит на то, что аудитория подходит. Если это какая-то женская тематика, то он ищет, естественно, сообщества женской тематики, определенного возраста, находит эту аудиторию, и после этого он уже готов платить только, по сути, за охват и за активность аудитории. На самом деле охват одного поста — это реальное значение.
С. И.: Понятно. Ну что ж, количественные показатели нам уже более или менее ясны. А просвети нас по поводу качественных показателей. Что такое реклама в пабликах? Это чисто имиджевая реклама или все-таки она носит какой-то более прикладной, целевой характер?
А. Н.: Реклама в сообществах, в пабликах — это не таргетированная реклама, это не «Яндекс.Директ», это не то, где мы работаем с роботами, с ключевыми словами или с запросами пользователей. Это то, где мы работаем с живой аудиторией.
С. И.: Тем не менее необходимый сегмент с помощью нее мы можем вычленить и охватить именно то, что нам необходимо? Ты уже упомянул о том, что паблики выбираются, женский или тинейджерский паблик. Насколько точна эта реклама?
А. Н.: Достаточно точна. Некоторые границы мы, конечно, можем задать, у нас в системе вы можете и по возрасту, и по гео более или менее старгетироваться, но это не точно, увидит еще кто-то помимо тех, кого вы хотели бы зацепить своей рекламой. И важно понимать, что, несмотря на все эти таргетинги, очень много зависит от того, кто дает рекламу, насколько он креативен, насколько он понимает, к кому он обращается, насколько он не поленился сделать эту рекламу качественной. Мы сейчас видим, что те, кто делает качественную рекламу, получают половину охвата дополнительно, 50% бесплатно за счет того, что пользователи сами делятся ею.
С. И.: А по твоим наблюдениям, насколько часто рекламодатели подбирают именно точные параметры по аудитории, по полу, возрасту и т. д.?
А. Н.: Когда им необходимо, они подбирают очень точно.
С. И.: На практике это распространено?
А. Н.: Многие работают на медийный эффект, когда им нужен огромный охват.
С. И.: Именно охват все-таки в большей степени?
А. Н.: Да. Есть и работа на большой медийный охват, реклама в пабликах для этого очень хорошо подходит, потому что огромный охват в течение короткого времени легко обеспечить, зачастую больше, чем телевизионный. Например, у нас рекламируют концерты. Если это какой-то концерт, то определенная тематика, определенный стиль, и, естественно, рекламодатель ищет какую-то свою аудиторию.
С. И.: Кстати, он четко может попасть с такими вещами.
А. Н.: Да, и это еще и локальное мероприятие. Концерт происходит в одном городе, и легко найти эту аудиторию. С другой стороны, могут рекламировать кинопремьеры какие-то, тогда это происходит по всей России, и тут надо уже скорее широко охватывать определенную аудиторию по возрасту, с этим тоже проблем не возникает.
С. И.: Все-таки рекламодатели — это дотошная аудитория. А известно ли тебе все-таки об их попытках измерить каким-то образом аудиторию тех же пабликов вр «ВКонтакте», получить четкий соцдем?
А. Н.: В данный момент крупным рекламодателям мы предоставляем такую статистику. Пока этого еще никто не делает, у нас есть возможность вызывать некоторые методы API «ВКонтакте», которые позволяют увидеть, кто смотрел именно этот пост. Как Facebook позволяет увидеть reach конкретной записи, так же сейчас и мы для некоторых рекламодателей предоставляем такую информацию.
С. И.: Хорошо, а попытки измерить качество аудитории предпринимались? Все-таки бытует мнение, что аудитория «ВКонтакте» неплатежеспособна, она не любит и не хочет платить и поэтому, скажем так, все рекламные усилия могут пойти прахом.
А. Н.: Миф о неплатежеспособности живет давно, судя по количеству вопросов, которые он порождает. Видимо, он достаточно сомнителен сам по себе, тем более что аудитория «ВКонтакте» выросла с момента основания, с 2006 года. Сама аудитория вполне адекватна, это те же люди, которые окружают нас в ежедневной жизни.

По поводу активности аудитории, ее качества: есть некоторые метрики, принятые во всей индустрии, некоторые engagement rates, которые меряются для разных задач по-разному, но мы его меряем по определенной формуле, и он дает ответ на то, насколько реклама сработала в конкретном сообществе либо как конкретный креатив сработал в разных сообществах. Это как раз сравнительная метрика, которая позволяет получить реальные KPI, которые близки к бизнесу, а не просто к social media.

Это то, что нужно конечному потребителю рекламы.
С. И.: Ну а по каким параметрам вы эти метрики оцениваете?
А. Н.: Вот сейчас мы видим конкретный охват поста, то, какая аудитория его увидела. Если это какой-то продукт, который, в принципе, может приобрести только взрослая аудитория, то мы сразу можем, например, отсеять 12-18-летних. Мы видим попадание по полу конкретной рекламы и можем посчитать конкретную целевую аудиторию, то, насколько мы в нее попали.
С. И.: Ну а, собственно, качество аудитории?
А. Н.: Качество считается посредством engagement rate, который включает все, что может сделать пользователь: это охват, комментарии, репосты, участие в опросе… Да, наверное, все.
С. И.: Хорошо.
А. Н.: Ну и плюс метрики типа переходов на внешние сайты. Как раз то, что может заинтересовать.
С. И.: Для решения каких задач лучше всего подходит реклама в пабликах? Можешь сравнить ее с той же таргетированной рекламой в социальных сетях? Какие отличия, какие задачи в первую очередь? Ты упомянул концерты, например, да?
А. Н.: Да.
С. И.: Какие задачи в первую очередь с помощью нее можно решать?
А. Н.: Мы выделяем следующие штуки, которые очень хорошо подходят для рекламы в сообществах. Это массированная медийная реклама, ближе к баннерной рекламе, — картинка, которую человек видит в своей интимной зоне, в своей новостной ленте, которая может быть прикреплена к посту. Она в десять раз больше, чем картинка, которую можно прикрепить в таргетированной рекламе, плюс это очень близкий контакт с пользователем. Это реклама каких-то мероприятий, не связанных с гео. Это любые интернет-проекты, какие-то события всероссийского масштаба. Мы видим, что рекламу используют в том числе и для политической рекламы, хотя мы пока в стороне. И плюс, очень важный раздел — это реклама мобильных приложений.
С. И.: А когда мы говорим о решении конкретных задач, какое действие должен совершить пользователь, увидев эту рекламу? Что он должен: узнать (имиджевая задача) или совершить действие?
А. Н.: Имиджевая задача подразумевает медийный эффект. Через нас запускалось несколько крупных проектов, шла массовая бомбардировка по всем фронтам практически без таргетинга. Выход на рынок интернет-проектов, проведение любых промоакций для брендов. Аудитория благодарная в этом смысле в социальных сетях, она готова какие-то действия производить на промостраницах, в промоприложениях или на промосайтах брендов. Мы видим цену клика, она гораздо ниже, чем в таргете, это именно трафиковая история.
С. И.: А вот, по твоему опыту, как рекламодателю наилучшим образом подготовить пост или какое-то иное сообщение, для того чтобы он был наиболее эффективен в этой кампании? Именно для решения тех задач, о которых ты говорил.
А. Н.: Да. Есть некоторые базовые правила, от которых стоит отталкиваться, все остальное — это специфика конкретных задач, которые решает рекламодатель. Нужно учитывать, что это короткий контакт. Человек недолго видит в своей ленте это сообщение, нужно быть ярким, нужно быть большим, максимально большая иллюстрация. Если это ссылка, то, скорее всего, даже лучше, если она будет большой и не сжатой, потому что пользователю просто физически проще в нее попасть, тем более если речь идет о мобильном устройстве. Это должен быть простой короткий посыл, который ему говорит, что делать, пользователю всегда нужно подсказать. Плюс просто должна быть качественно сделанная вещь, да, это общее правило. Здесь это важно из-за того, что контакт очень близкий и очень короткий.
С. И.: Вернемся к истории рекламы в пабликах. Насколько я знаю, все-таки это фактически какая-то хроника постоянной войны во «ВКонтакте», потому что пабликам постоянно что-то запрещали, они находили выходы из этой ситуаций. Придумывали ограничения для сообществ по размещению рекламы, ограничения на количество постов. А можешь рассказать про все эти запреты и выходы, которые находили паблики из таких ситуаций?
А. Н.: Изначально был запрет на количество размещений — не более двух в неделю. Это был некоторый условный запрет, видимо, введенный еще на заре, когда никто не представлял, во что это выльется. Его достаточно быстро начали нарушать все.
С. И.: Чем это грозило нарушителям?
А. Н.: Это грозило исключением из поиска, а поиск — это всегда источник новых подписчиков. Очень жестко «ВКонтакте» относился и относится к попыткам SMS-мошенничества, любого другого вида мошенничества. Мы это полностью поддерживаем, и, собственно, изначально создавая свой проект, мы в том числе,хотели привнести на рынок какие-то правила игры, обезопасить всех игроков от «черной» стороны. Ведь для многих во «ВКонтакте» целая жизнь проходит, и они не выходят в большой интернет…
С. И.: Да, для них это и есть интернет.
А. Н.: Да, и их обмануть как раз очень просто. Поэтому с этим жестко было всегда, даже если это происходило без ведома администратора сообщества, всегда приводило к банам.
С. И.: Вполне разумное ограничение.
А. Н.: Абсолютно разумное.
С. И.: А какие сейчас действуют ограничения?
А. Н.: Не более трех постов в день. И общее правило, что это должно соответствовать правилам таргетированной рекламы. Плюс мы добавляем то, что невозможно реализовать рекламой в сообществе, — запрет на рекламу 18+. В таргетированной рекламе мы можем старгетироваться на эту аудиторию старше 18 лет, в сообществах мы такого гарантировать не можем. Любые требующие лицензирования продукты — медицина, какое-то спортивное питание, еще что-то такое, ветеринария, — все это запрещено у нас. Все достаточно разумно, никаких ограничений, взятых с потолка, на самом деле нет.
С. И.: Ну что ж, это радует. Сейчас ожидается введение официальной биржи рекламы от «ВКонтакте», и в связи с этим интересно узнать, каких перемен вы ждете как раз в своей деятельности? Как изменятся взаимоотношения рекламодателей и пользователей, как это повлияет на цены на рекламу? Что будет?
А. Н.: Как это повлияет на цену, я ответить не могу.
С. И.: Но ожидания есть какие-то?
А. Н.: Ожидания полярные, от плюса до минуса, это все зависит... Появление такой биржи — безусловный плюс для всех, потому что это централизованное окно, в которое приходят и администраторы и рекламодатели. Из нашего общения с «ВКонтакте» мы поняли, что, скорее всего, это будет та же история, что и с таргетированной рекламой. Базовый функционал предоставляется внутри «ВКонтакте», весь дополнительный функционал, который используют крупные рекламодатели, отдается через API, и «ВКонтакте» несколько дистанцируется от этого.
С. И.: Основные условия для пабликов и рекламодателей не изменятся?
А. Н.: Трудно сказать, трудно сказать. Официально ничего еще не сделано, разговоры некоторые были, но мы оперируем только тем, что более или менее достоверно.
С. И.: А как ты считаешь, убьет ли внедрение официальной VK-биржи рекламы недавно появившуюся в крупных пабликах типа MDK очеловеченную рекламу, умело вплетенную в контент, которую, в общем-то, и рекламой не назовешь?
А. Н.: Безусловно, будут попытки обойти это, всегда мы ищем какой-то обходной путь, но в массовом сегменте, я думаю, это никак не повиляет. Естественно, какая-то реклама сбоку, возможно, в каких-то сообществах будет, потому что чисто физически невозможно отследить, но в целом это только положительно скажется на всем рынке.
С. И.: Ну а какие варианты сотрудничества, на твой взгляд, будут предложены уже существующим биржам? Доступ к API будет какой-то?
А. Н.: Насколько нам известно, да, такой API будет. Возможно, он будет чуть позже после запуска биржи, но все эти условия еще в процессе обсуждения.
С. И.: И за счет чего вы собираетесь конкурировать с официальной биржей?
А. Н.: За счет предоставления дополнительных сервисов, точно так же, как с таргетированной рекламой. Для крупных рекламодателей есть некоторые дополнительные требования, которые формируются исходя из того, что у них другой объем рекламы. Им нужно отчитываться перед заказчиком, им нужно видеть эффективность, им нужно следить за большим количеством кампаний одновременно, им нужно распределять бюджеты, видеть их эффективность. Им нужно много того, что «ВКонтакте», возможно, не будет делать со своей стороны просто из-за того, что их задача — сделать качественную платформу, которая дает другим, сторонним организациям возможность сделать обвязку, максимально удовлетворяющую потребностям пользователя.
С. И.: А вы не боитесь, что они построят такую платформу, которая сделает ваше существование бессмысленным?
А. Н.: Они, безусловно, могут это сделать.
С. И.: Но это не в их интересах?
А. Н.: Да, они говорят: мы маленькая бутиковая компания, которая хочет заниматься крутыми платформенными вещами, заниматься предоставлением удобной платформы для общения людей. Реклама — это наши деньги, но мы готовы отдавать и фокусироваться на задачах пользователей.
С. И.: Допускать многообразие игроков. Мы тут сказали о других биржах, я уже упомянул, но как-то не расшифровал. Предоставлю эту возможность тебе. Помимо вас, есть еще Trendio, насколько я знаю. Кто еще, кроме Sociate и Trendio, на этом рынке работает и чем вы друг от друга отличаетесь? Может быть, у вас как-то поделены сегменты рынка или пока просто идет борьба?
А. Н.: С Trendio у нас интересная история. Мы внутри себя придумали этот проект, так как хотели покрыть свои потребности в рекламе внутри «ВКонтакте», и буквально за две недели до релиза, в мае 2012 года, вышел Trendio, за две недели до нас.
С. И.: Как вы соотноситесь сейчас по количеству рекламных площадок, по ассортименту?
А. Н.: Мы гораздо больше.
С. И.: В два раза?
А. Н: Trendio закрывались в апреле, а на прошлой неделе достаточно скандально открылись. Они написали, что все ждали официальную биржу, а вот они — мы! Достаточно странная история, я бы не хотел в нее вникать.
С. И.: Хорошо, мы разберемся потом в этой истории, после передачи.
А. Н.: Они открылись, получается, на прошлой неделе заново, во второй раз, ну и пока мы не сравнивали. У нас сейчас всего около 60 тыс. пользователей, крупных площадок гораздо больше, чем у них. Но на самом деле мы не очень их изучали, просто из-за того, что технологически мы ушли немножко дальше.
С. И.: Ну а по другим игрокам — нет больше других конкурентов серьезных?
А. Н.: Периодически появляются какие-то небольшие. Я могу вспомнить YourSMM, ребята тоже питерские, мы с ним общались, OnSocio и Prospero, но они немножко другим занимаются. Точнее, YourSMM уже, по-моему, закрылись, OnSocio как-то тоже очень мертво выглядит, Prospero, наверное, единственный, кто подает признаки жизни.
С. И.: Ну да, потому что название хорошее. А правда ли, как говорят руководители Trendio, что они были первыми и были законодателями мод?
А. Н.: Они действительно появились на две недели раньше, чем мы.
С. И.: Но законодателями мод вряд ли стали?
А. Н.: Я бы не хотел углубляться. Там достаточно одиозный персонаж, который любит шашку наголо — и, значит, только мы, только Trendio! Мы немножко другого маркетингового плана придерживаемся, мы скорее заботимся о пользователях, чем кричим на каждом углу.
С. И.: Давай о монетизации — теме, не только нами любимой, но и нашими зрителями. На чем вы зарабатываете? Вы берете комиссию с рекламодателя, правильно я понимаю?
А. Н.: Да, мы берем комиссию с рекламодателя и администратора, потому что, по сути, оказываем и тем и другим дополнительную услугу.
С. И.: А эта комиссия, если брать рекламодателей, например, одинаковая для всех? Это какой-то процент или что?
А. Н.: Это процент, да, вот сейчас мы вводим возможность скидок как раз для привлечения тех агентств, которые уже работают напрямую с пабликами. У агентств очень много проблем в этой сфере, включая бухгалтерские. Бухгалтерия вешается от того, что у них 600 контрагентов, с которыми нужно чуть ли не каждый день проводить какие-то операции.
С. И.: А с администрации паблика вы тоже берете именно какой-то процент?

А. Н.: Администратор приходит, назначает некоторую цену, и от этой цены берется часть нашей комиссии. Плюс сверху получается комиссия для рекламодателя. Общая комиссия на сервисе — где-то 26%.

С. И.: Если брать все стороны, да?
А. Н.: Да, если мы видим, что цена 1000 руб., то 260 руб….
С. И.: Будут ваши?
А. Н.: Да.
С. И.: А сколько вообще сейчас зарабатывает проект? Насколько это прибыльное дело, можно так сказать?
А. Н.: У нас сейчас оборот около 3 млн руб. в месяц, но при этом он растет на 20-40% в месяц.
С. И.: Да, весьма перспективно, я даже не ожидал. А сколько людей у вас работает?
А. Н.: На данный момент нас пятеро.
С. И.: Ну, вообще прекрасно. А вы уже вышли в плюс?
А. Н.: Да, мы практически с первых месяцев работаем в плюс, проект развивается органически, он не был каким-то большим инвестиционным проектом. Мы сами не были уверены, нужно ли это рынку, сработает ли это, но все получилось.
С. И.: Настолько перспективная и радужная картинка, что я не могу не задать пессимистичный вопрос: а как ты считаешь, сколько продлится эра рекламы в пабликах? Возможно, пользователь «ВКонтакте» взрослеет и уже наедается смешными картинками, постами и уже через какое-то время, через год, через два, закат произойдет?
А. Н.: Не знаю. Картинками, может быть, и наестся, но его заинтересует что-то другое, начиная с шопинга и заканчивая путешествиями, обсуждениями, как сделать ремонт, как воспитать сына и посадить дерево. Пользователи растут, и контент меняется с ними точно так же. Естественно, успех имеют те сообщества, те группы, которые к контенту относятся не как к copy-paste, а как к работе, к тому, чтобы их читатели были заинтересованы в контенте.
С. И.: Андрей, а как ты думаешь, будет ли повышаться качество контента в пабликах? Все-таки ты заинтересован в них как в рекламных площадках. Будут ли они работать, будет ли повышаться их рекламная привлекательность? Ведь они будут за счет качества собирать аудиторию, соответственно, кто-то должен работать над повышением их качества. Или они останутся в том же состоянии, как и до появления биржи рекламы в пабликах?
А. Н.: Это уже происходит, потому что вместе со своими подписчиками взрослеют владельцы, администраторы сообществ.
С. И.: Понимают, что надо работать над собственными пабликами.
А. Н.: И они видят, что получают отдачу в виде рекламных поступлений. Опять же, «ВКонтакте» заинтересован в том, чтобы администраторы оставались у них. Введение биржи, если оно и произойдет, будет во многом нацелено именно на администраторов, чтобы их максимально стимулировать продолжать генерировать контент.
С. И.: Есть такой сервис «Блогун», это продажа рекламы в личных блогах. Как ты считаешь, появится ли во «ВКонтакте» такое явление, как продажа пользователями рекламы в своих микроблогах? Именно в своих микроблогах, именно во «ВКонтакте».
А. Н.: Такие сервисы уже есть.
С. И.: Уже есть, да? Именно во «ВКонтакте»?
А. Н.: Именно во «ВКонтакте». А есть другие сервисы, которые позволяют продавать рекламу, вплоть до рекламы на своих аватарках, такой хардкор. Хардкор очень мелкий такой, боты тут могут появиться, немножко чернушная область.
С. И.: А есть ли аналогичная биржа рекламы в «Одноклассниках»?
А. Н.: В «Одноклассниках» зарождается некоторое движение, там есть кое-какие проблемы с API, чисто технические, есть проблемы с получением статистики как раз для изучения реальной картины вовлеченности пользователей в сообщество. Скажем так, они, наверное, отстают где-то на год-полтора по развитию. Реклама там уже есть, цены там очень сильно скачут.
С. И.: Реклама в пабликах?
А. Н.: В сообществах, да. Цены там очень сильно скачут, потому что, опять же, нет большого рынка.
С. И.: А эффективность как-то вы уже замеряли, смотрели?
А. Н.: Мы не замеряли, мы не знаем. Но наличие спроса говорит о том, что...
С. И.: Что все это возможно, да?
А. Н.: Да, ну и, естественно, там тоже есть аудитория своя, другая, возможно, более платежеспособная, возможно, менее, но она там есть, она большая. И естественно, если вы рекламируете шампунь, он подходит и пользователям «ВКонтакте», и пользователям «Одноклассников», и даже пользователям «Моего мира», и всем остальным.
С. И.: Я так понимаю, что сейчас «Одноклассники» для вас такая terra incognita, где нужно и мерить эффективность рекламы, и что-то делать с ценами, и понимать, как там формируются сообщества, ну и многое, многое другое?
А. Н.: Да, надо общаться, надо узнавать пока.
С. И.: Ну что ж, я готов пожелать вам успеха в этом благом деле. Спасибо, Андрей, за интересный рассказ. Совершенно новое для нас явление, и оно очень сильно отличается от того, что мы рассматривали до сих пор. Спасибо, что пришел!
А. Н.: Вам спасибо!
С. И.: На этом я прощаюсь с вами, уважаемые телезрители, следите за нашими передачами, предлагайте темы, задавайте вопросы. Всего вам доброго, пока!